促销组合策略及运用方案5篇.pdf

促销组合策略及运用方案5篇

各式各样的抽奖活动通常会产生很有效的促销成效，供应商也都

乐意由促销预算中提供奖品支援。下面给大家分享一些关于促销组合策

略及运用方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

促销组合策略及运用方案范文篇1

一、策划目的

活动主题：改进李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营

销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形

象。

活动目的：扩大市场份额，提升企业事迹，增加企业连锁店数量，

把企业做大做强，使企业向多元化发展。掌控秋季和新生入学的消费时

期，针对秋季时期制定相应的营销策略。

二、营销环境分析

(一)宏观环境分析

1.行业分析：

众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当猛烈的，除去本国的

产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品

中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多类似，

这就更给品牌发展增加了难度。

2.市场分析：

在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。第一，

它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推许爱国爱民族，对于自己的

品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价

格也比较公道。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在

其中占据一席之地。

(二)消费者分析

1.现有消费群体的构成：

(1)现有消费者的总量：到达上十万人。

(2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群

体。

(3)现有消费者的职业：学生、工薪阶级。

(4)现有消费者的散布：邻近的居民和各大高等院校。

2.现有消费者的消费行动：

(1)购买的频率：每两个月一次。

(2)购买的数量：主要是以个人购买为主。

(3)购买的地点：专卖店。

3.潜伏消费者:

(1)潜伏消费者的特性:

年龄:中老年人

职业:工薪阶级

受教育程度：高中以上

(2)潜伏消费者被本品牌吸引的可能性：

潜伏消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的

认识。潜伏消费者需求的满足程度：一样，可以接受。

(三)产品分析

1.产品特点分析:

(1)产品种类：李宁产品包括运动鞋、衣饰、帽子、背包、运动用

品及其配件等。

(2)产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒服度高，适

应运动穿着。

(3)产品质量：质量中意度过半，但任需要提高产品质量。

2.产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短时

间内不可坚定。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康

威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不

是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、

ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到

550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

3.产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在

货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格

和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生庞大的吸引力。

4.产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品

牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与

产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形

成一种独有的企业文化，到达一种企业与消费者的共鸣状态。

5.产品专业化：“要做中国的李宁”，就必须全方位的进入体育

运动设备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动设备，塑

造李宁品牌的专业化形象。

6.产品创新：

(1)环境状态分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，

经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，特别是中老年人对他的印象非

常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，

所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。