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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》
业务员的绩效考核方案（通用5篇）
业务员的绩效考核方案篇1
（一）考核指标：
1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销
售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、
顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。
2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销
售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。
（二）考核频次：
1、月度考核，每月评分一次。
2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，
即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）
÷12。
3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核
表报送人力资源部。
（三）、考核细则：
月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重
30%）
出勤（百分制）：权重30%
当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）
（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%
1、月报（60分）：月报的主要内容包括、月和针对当地市场的
情况提出合理化方案。
（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）
（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；
（20分）
（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20
分）
2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题
好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》
并给予指导。（10分）
3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内
容详细记录。（10分）
4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不
及时。（10分）
5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因
考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况
相应扣分。（10分）
注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。
（五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70%
1、经销商的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分
（1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至
各区域计划员）上报不及时；
（2）未完成每月的网络开发计划；
（3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决；
（4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货情况不了
解；
（5）经销商出现特殊问题未及时上报领导；
（6）各种返利表（在每月25日前上报销售计划部）不及时上报。
2、销售员管理方面（70分）
（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、
字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；
①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不
符的该项不得分；
②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不
符的该项不得
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