销售能力提升攻略-深化销售培训，提升市场竞争力.pptx

销售能力提升攻略深化销售培训，提升市场竞争力Presentername

Agenda公司现状销售团队现状核心观点销售培训计划销售培训的重要性

01.公司现状公司销售下降市场份额萎缩

销售额下降趋势明显市场竞争加剧市场份额被竞争对手逐渐侵蚀销售团队压力增大销售目标难以达成，团队士气低迷客户需求变化产品需求不断变化，导致销售困难销售额逐年下降

市场份额止损了解客户需求挖掘客户真实需求，满足客户需求提高服务质量优化服务流程，提高服务质量拓宽销售渠道拓宽销售渠道，发掘新的客户资源市场份额持续萎缩

竞争对手价格战竞争对手降低价格吸引客户，需要寻找应对策略市场份额被侵蚀其他公司的产品进入市场抢夺市场份额客户需求变化客户对产品需求发生变化，需要适应新的需求激烈竞争导致销售额下降面临激烈的市场竞争

02.销售团队现状销售团队知识不足影响业绩

销售额逐年下降产品知识不够熟练缺乏对产品特点的了解，难以满足需求销售技巧不够成熟无法准确把握客户心理，缺乏有效的销售技巧市场竞争压力加大同行业竞争对手增多，市场份额不断萎缩销售团队业绩下降

销售团队销售技巧不足沟通能力不够强影响与客户的有效沟通销售话术不熟练影响销售过程中的演讲能力谈判技巧欠缺影响与客户谈判的效果销售成员技巧不足

解答客户疑虑不足对常见问题和客户疑虑的回答不够准确和有说服力03产品知识不足导致销售困难产品优势未展示未能有效传达产品与竞争对手的差异化优势02产品功能不清楚缺乏对产品特点和功能的全面了解01销售成员产品知识不足

03.核心观点销售培训提升团队业绩

了解客户需求通过深入了解客户需求，提供更精准的销售解决方案03加强沟通能力通过提升沟通能力，更好地传递产品价值和优势01建立良好关系通过与客户建立良好的关系，提升销售效果和客户忠诚度02提升销售技巧提升销售技巧拓展市场

产品知识是基础产品知识提升销售产品知识拓展机会了解产品细节有助于销售团队更好地满足客户需求产品了解增信心深入了解产品特点和优势可以发现更多潜在客户和销售机会提升产品知识的重要性提升产品知识拓展市场

提高销售技巧与知识水平提高销售人员对产品的了解提升销售人员的销售技巧锻炼销售人员的应变能力专业知识培训销售技巧培训实战演练销售培训提升业绩

04.销售培训计划销售培训计划内容总结

奖金激励根据销售业绩发放相应奖金01表彰优秀定期表彰业绩突出的销售人员02职务晋升根据销售业绩考核，提供晋升机会03激励销售团队激励优秀销售人员

销售绩效评估明确绩效指标衡量销售团队的销售业绩和达成目标的能力01定期跟踪销售数据了解销售额、销售渠道、客户反馈等关键数据02进行个人绩效评估评估销售人员的个人销售成绩和工作表现03定期进行销售绩效评估

提高销售团队的专业素质了解产品特点和优势产品知识培训了解目标市场和竞争对手市场调研培训提高沟通和谈判能力销售技巧培训加强产品销售培训

安排培训确保培训时间和地点方便销售团队参加明确培训目标确保培训目标与公司业务目标一致根据销售团队的需求和市场变化确定培训内容确定培训内容销售培训计划制定销售培训计划

05.销售培训的重要性销售培训提升竞争力

提高销售技能了解竞争对手了解竞争对手的产品和销售策略01寻找新客户探索新的市场和客户群体02提升谈判能力学习如何与客户进行有效的谈判03拓展市场竞争力

销售技巧的提升培训团队成员的销售技巧，提高销售表现产品知识的加强培训团队对产品的了解，增加销售信心市场竞争力的增强提高团队的销售业绩，扩大市场份额销售培训提升团队业绩提升销售团队的业绩

提升销售团队的专业素养01深入了解产品特点掌握产品的特点和优势，以便更好地推销和销售产品，满足客户需求。02掌握销售技巧通过培训学习有效的销售技巧，如沟通技巧、谈判技巧和客户关系管理等，提升销售团队的销售能力。03增强市场竞争力通过加强产品知识和销售技巧的培训，提高销售团队的专业素养，增强市场竞争力，赢得更多客户和订单。加强产品销售培训

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