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医院营销推广方案（精选19篇）

医院营销推广方案1

一、市场分析

假如想做医院网络营销，首先要做的是市场分析，搞清晰当地市场的人数，患者的需求。假如我们想超越对手拿到更多的资源，就需要做出双倍的努力。广告的方式方法上，可以多样化，以面去掩盖点，在百度没有洗牌的状况下，我们应当抓住这个机会，打好提前量，做好网站的沉淀，避开百度洗牌后举步维艰。

二、广告重点

1、好的网站，或者多个网站

2、怎么让患者能首先找到你的网站，或是说在找到别人的网站时也可以找到我们医院的网站，也就是IP来源；医院网络营销能否来病号有几个重要因素：

3、把来到网站的意向患者通过网站上的丰富内容的吸引和进行询问服务预约转换成初诊量。

三、广告流程（网站质量、IP来源的数量和质量、询问的数量和广告效果、转换成初诊量）

网站质量：网站质量是一个企业的品牌，给人的感觉我们的网站才是真的正规医院网站，而其他的网站有点不正规，从患者第一感观上引导患者初步的认可医院，这样也比较简单入手。现在网站文章内容等资源都比较丰富，算得上是一个门户型的医疗网站。网站方面需仔细维护即可。同时搞好网站的平安性，不要像某某网站一样，被人挂马导致网站无法正常运行。

为了更好和更广的推广医院的妇科和男科，可讲男科妇科网站分裂开，多做一些宣扬网站等，目标主要针对泉州患者，多站多几率，多站多回报的原则。渐渐聚集起一种人气和权威性，抢站泉州男科妇科网络市场。

IP来源的数量和质量：这就是所谓的推广方法，推广方法有二种，一种是自我推广，另一种是商业推广。自我推广：就是利用技术手段进行对网站的各种优化，使网站能比对手的网站更简单让患者找到，同样的找一种病种，不管通过何种手段，我们的网站都能更多的排在同一地域竞争对手网站的前面，这样就增加了患者的访问率，这种方法来的质量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技术要求方面特别严格，需要懂得SEO优化。

商业推广：顾名思义每种商业推广都是需要花钱的，钱的投入和产出比是需要仔细计算的，而不是把钱拿给网络公司或相关的广告公司即可达到效果，假如不仔细进行跟踪和精确计算，那么大部份钱都会是打水漂。假如说投入两千元的广告只来两个病号，在网络市场上是属于失败的。一般来说网络上的`投入。600元-700元的投入来一个初诊是属于正常比例的，再差也不能超过1000元一个初诊。尽量保持在400元、500元一个初诊。

至于来的单体消费，这个在此就无法做出计算。（每个医院的老板都不盼望员工知道医院赚了多少钱）。而且患者的消费状况，也不完全都是网络的问题，这里也跟医生有着肯定的关系。比如医生有没有开发患者的力量，能让患者心甘情愿的付钱。有不少医生是让患者拿出钱来看病，但是有不少庸医不能把患者的病看好，结果还消费了很高的钱。这个时候患者怒了，扯皮了，投诉了，医生然后又要推诿了。说网络询问部的问题，没有给患者解释清晰，这点，作为我们网络运营管理者的，要留意。有时间我会更新一写关于民营医院管理经营的文章，医生的思想方面疏导。

商业推广准备从百度+搜搜+搜狗等网络推广形式上打击对手，抢占市场的份额。

询问的数量和广告效果：网站上来的患者会有两种状况：一种是看了网站的介绍直接过来就诊，这类人我们直接称为广告效果，另一种需要我们在线为他们服务，了解我们的价格，技术，专家团队等各方面的优势进行与其他医院对比后做打算。所以我们就必需需要网络询问员，网络询问员最好是有护理相关学问的或是医学学问的。做好网络在线服务，提高预约量，以这个询问数量和预约量来衡量广告的效果，形成一种（IP:询问量：预约量）的跟踪指标。（询问人员要定期培训她们的营销理念，抓住患者不同人群的消费心理）

转换成初诊量：网络来院的初诊有两方面，一方面的是非预约者，另一方面是预约者。非预约者：并不是全部来院的人都懂得网上预约，有些人看到我们网站的介绍的相关学问和技术后，直接来院就诊和一些有钱人或不想在网络上透露自己姓名和联系方式的人，都会选择不预约，所以无法统计到非预约者究竟量有多少，估量非预约者的量是预约的二分之一左右。预约者：就是通过网络预约过来的，这个比较明显，冲着预约专家和优待等方面过来，可以统计得到。总的来说，我们要的是整体门诊的效益，所以只要是提高初诊量和打出广告效果即可。

四、广告对象

上网年龄段八成集中在二十到四十岁之间的人。所以患者向网络趋向化的可能性越来越多，网络的便捷和多样化给患者有了多向选择，有了更多的对比性，同时远赴他乡求医的机率也相对比较多。所以潜在的患者数量也比较多，网络的效应比起传统媒体有过之而无及。已经成为了各医院的主要初