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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
销售部kpi绩效考核方案
销售部kpi绩效考核方案（精选10篇）
为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先进行方案制定
工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效
果和意义。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理
的销售部kpi绩效考核方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮
助。
销售部kpi绩效考核方案篇1
一、考核目的
为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作
执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核
中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为
晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决
策依据。
二、考核对象
本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理
三、绩效管理核心思想
1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不
是简单的打分评级。
2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。
3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人事行政部
的工作。
4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。
四、考核的原则
公平、公正、公开
五、职责分工
1、公司决策层：
A、明确公司远景规划及战略目标
B、对指标及标准的设定提供指导意见
乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》
C、对既定的`指标和标准的完成进行监督
2、销售部经理、销售主管：
A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念
B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划
C、提出指标及标准设定的建议
D、在过程中关注指标的达成
E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导
3、员工：
A、按照绩效要求完成本职工作
B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议
4、人事行政部：
A、对绩效管理方案进行培训和讲解
B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议
C、随着公司发展，动态调整优化方案
D、进行分数整合，上传下达
六、绩效管理结果及应用
考核结果等级
以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分
数，考核结果共分四个等级。详见《考核结果等级说明表》。
考核结果等级说明表
最终考核分数等级奖惩办法
85100A当月基本工资上调100元。
7584B当月基本工资上调50元。
6074C当月基本工资不变。
60分以下D当月基本工资下调50元。
七、具体考核指标：(具体标准见《员工月度考核表》)
1、业绩考评：(60分)销售业绩与业绩目标达成率。销售人员的责
任就是创造业绩，因此，衡量销售成果是否与预定目标相符成
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