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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

关于手工工艺品DIY制作营销策划书

摘要：DIY系英文DOITYOURSELF的缩写，意思是“自己动手制作”，

手工DIY即指自己亲自动手做手工之意。它与传统手工艺制作不同在于，

它制作方法简单，一般人容易上手掌握，易懂易学，不需要很深的手工

造诣，在艺术创作的同时也融入了无穷的趣味性，没有太多固定框架，

可随个人喜好自由发挥。商品的种越来越齐全，但与此同时人们早就看腻

了市场上产品的千篇一律，于是DIY（DoItYourself）就油然而生了，做

你自己想要的，做市场上绝无仅有，独一无二的你自己的产品，成为DIY的

更高层次的追求者。

关键词：DIY商品；手工；制作；创业

正文

一、背景介绍

“DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求

时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于

百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与

一般小店不同，手工坊提倡“DoItYourself”的新消费理念，其卖点不是

产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实

，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。

二、产品营销环境

（一）宏观环境分析：

1.人口：人口是影响需求从而形成市场潜在容量的最重要因素之一，

人口动力可以创造新机会，新市场，从人口规模和增长速度看，人口越多的

国家和地区，市场容量必定越大，而我国的人口环境的两个重要特点人口多、

增长快：从人口结构上看，无论是中国还是全球市场，人口趋势都呈现出人

口老龄化加速，家庭规模小型化，这都将影响消费。对于手工DIY主要是面

向青年人的一款产品，很符合年轻人的口味，有很大的消费群体。

2.经济：从企业营销的角度看，经济环境最主要的构成因素是社会

购买力，它甚至是影响市场的最重要因素，因此也是制约和影响企业营销活

动的关键因素，我国经济目前快速发展给企业带来了巨大商机，从消费者个

收入、消费者支出模式、消费者储蓄与信贷三个方面来看，对于DIY的消

费者的消费能力有很大空间。

3.政治法律：企业营销活动总是在一定的政治与法律环境下运行的，

我国目前政局稳定，法律相对严密，经济秩序良好，适合DIY自主创业进行

行。

4.自然资源：营销的活动需要一定的自然资源，会受到自然资源的制

约，企业营销者在营销活动中要奉行绿色营销理念，恪守营销道德，维护社

会利益，手工DIY一些制作是属于废物利用，符合建设节约型社会理念。

5.科技：“科技是第一生产力”，科学技术的发展不仅直接影响企业的

内部的生产，还通过与其他环境力量的相互作用。给企业营销活动带来间接

影响，我们要及时调整自己的营销理念，并以技术为依托，不断开发新产品，

通过技术提升我店的营销竞争力。

6.社会文化环境：社会文化因素内容丰富，它包括一个国家该地区的

民族特征、风俗习惯、宗教信仰、语言文字、文化教育、价值观念、伦理道