怎样成为团队管理的专家PPT(共-102张).ppt

----我的经营管理心得;何谓专家？;常言道：;内容提要;第一篇;公司经营平台;我们是团队的：;;我们的岗位职责标准：;有一种现象：;真正的问题？;寿险营销的定义：;寿险营销经营的定律;营销团队中的“五大”关系？;《基本法》的主要内容;《基本法》的主要利益;《基本法》经营核心内容;核心秘籍;项目类别;;第二篇;问题：;请参考：;请参考：;请参考：;请参考：;我想要什么？;怎样经营寿险人生？;怎样经营寿险人生？;理由一：;项目

名称;理由二：;理由三：;理由四：;理由五：;第三篇;;项目的目的和意义;项目的目的和意义;项目设计的思路;项目设计的思路;成功增员的“10大核心内容”：;增员流程;可成为准增员的七种人;增员的目标市场;增员的主要来源一：;本身缘故;准增员40登记表;您可能会发现一张A4白纸不够用……

你也可能会发现名单中有很多人不会成为你的增员……;本身缘故;本身缘故;那就收集更多通讯录！;增员;增员路路通;增员路路通;转介绍增员：;增员的主要来源二：;有效获得陌生人士;有效获得陌生人士;总结一下，

您的增员名单来源有二种方式：

熟识人士－可控的

陌生人士－不可控的

;还愁没有增员吗？;;电话约访---话术一;拒绝!;电话约访---话术二;电话约访---话术三;电话约访---话术四;

;动摇话术：;拒绝处理;增员拒绝应对话术;经典拒绝话术一：;经典拒绝话术二：;经典拒绝话术三：;经典拒绝话术四：;经典拒绝话术五：;经典拒绝话术六：;经典拒绝话术七：;经典拒绝话术八：;经典拒绝话术九：;经典拒绝话术十：;通关话术一：;话术二：;经典促成话术一：;经典促成话术二：;经典促成话术三：;经典促成话术四：;增员案例篇;实战举例;张经理：哪里！太客气了，请坐。

王主管：我听李大哥讲您是从事电脑销售工作的，

不知您从事这个工作有多久了？

张经理：我毕业后到这里，已四年了

王主管：您本身是学电脑的吗？

张经理：不是，我是学企管的。

王主管：那您目前担任什么职务呢？

张经理：我是销售部经理。

王主管：不错哦！您对贵公司的升迁制度还满意吗？;张经理：还好啦！私人公司，什么升迁制度。

王主管：张大哥平时很忙，那么下班或休息日是不

是也搞些休闲活动呢？

张经理：喔！平常每星期抽两个晚上看看书，其他

时间和朋友聊聊天或打打牌。

王主管：真不简单！工作这么忙，还能不断充实自

己。张大哥还有兄弟姐妹吗？

张经理：没有。

王主管：现在有个很流行的词语叫“家庭理财”。不

知张大哥平时是如何做理财规划的？;张经理：一个月三千块钱，做什么理财规划。

王主管：那您买过保险吗？

张经理：买过。

王主管：当初是什么动机让您买了保险呢？

张经理：朋友介绍没办法！

王主管：那以您现在的观点来看，您觉得保险

业有前途吗？

张经理：应该还可以吧！

王主管：是这样的，其实保险已有二百多年的

历史了，尤其现在的风险比过去还要多，

像***等，那么多的危险在身边，让

现代人更感到保险的必要了（用保险的

过去、未来简介或举自身实例）。

张经理：是这样的。;王主管：张大哥，我想请教一个问题好吗？如果

钱不是问题的话，您会有什么梦想去实现？

张经理：买一栋好房子（或其他）。

王主管：如果以您现在的待遇来看，这样的想法能

实现吗？

张经理：……

王主管：您目前一个月的待遇大约是多少？

张经理：三千元左右吧。

王主管：这样说来，还是蛮紧的，不知有没有改善

的机会？;张经理：很难啊！再说吧！

王主管：据我所知，许多行业都会受到市场景气的

影响，电脑行业是否也会遭到波及，您打

算一直做这一行吗？

张经理：……

王主管：如果今天您不从事电脑工作的话，您可能

会从事哪方面的工作呢？

张经理：管理方面的工作吧！因为我是学企管的。

王主管：如果现在有一个工作，能将您的所学和您的

业务专长结合在一起，让您表现得更出色，;而且又能增加您的收入，您愿不愿意尝试？

张经理：你说做保险吧！恐怕我不合适。

王主管：其实大部分人一开始都是如此，我也一样，

不过，许多东西都是可以学会的，就像您

也不是天生就会电脑一样。我也不敢说您

适不适合，所以我们公司从国外引进了一

份非常科学的性向测验，这种测验在美国

已经有几十万人测试