销售行政主管岗位招聘笔试题(某大型央企)2025年试题集解析.docxVIP

2025年招聘销售行政主管岗位笔试题(某大型央企)试题集解析

一、单项选择题（共60题）

1、下列哪项不是销售行政主管的主要职责？

A.协调销售团队与行政后勤部门的关系

B.制定并执行销售目标

C.维护公司品牌形象

D.监督销售合同的执行情况

答案：B

解析：销售行政主管的主要职责包括协调销售团队与行政后勤部门的关系、维护公司品牌形象以及监督销售合同的执行情况等。制定并执行销售目标是销售经理或销售团队的主要职责。

2、在进行销售行政工作时，以下哪种情况需要特别注意？

A.确保所有销售活动都符合公司的商业政策

B.严格控制销售预算

C.定期组织销售培训

D.维护与供应商的良好关系

答案：A

解析：销售行政工作需要确保所有销售活动都符合公司的商业政策，以确保业务的合规性。这不仅有助于避免法律风险，也确保了公司的形象和声誉。严格控制销售预算和定期组织销售培训是销售管理者的职责；而维护与供应商的良好关系也是销售行政工作的一部分，但主要侧重点在于与客户的关系管理。

3、以下哪项不属于销售行政主管的日常职责？

A.制定销售计划和管理销售团队

B.监督销售合同的执行

C.管理销售数据报表

D.负责公司内部员工的培训和发展

答案：D

解析：销售行政主管的日常职责通常包括制定销售计划、管理销售团队、监督销售合同的执行以及管理销售数据报表。而负责公司内部员工的培训和发展通常是人力资源部门的职责，不属于销售行政主管的直接职责范围。因此，选项D是不属于销售行政主管的日常职责。

4、在销售过程中，以下哪种情况最有可能导致销售失败？

A.客户对产品功能有深入了解

B.销售人员与客户建立了良好的关系

C.客户对产品价格有异议

D.销售人员没有及时了解客户需求

答案：D

解析：在销售过程中，销售人员及时了解客户需求是至关重要的。如果销售人员没有及时了解客户需求，就无法针对性地提供解决方案或满足客户的具体要求，这可能导致销售失败。尽管选项C中客户对产品价格有异议也可能导致销售失败，但根据题目的选项，选项D更直接地指出了销售失败的关键原因。因此，选项D是导致销售失败的最可能情况。

5、以下哪一项不是销售行政主管的主要职责？

A.协助制定销售策略

B.负责员工招聘与培训

C.管理客户关系维护

D.直接参与销售谈判

答案：D、解析：销售行政主管主要负责的是支持和辅助销售团队的工作，包括协助制定销售策略、管理客户关系维护以及处理日常行政事务等。而直接参与销售谈判则通常由销售经理或销售人员来完成。

6、在处理客户投诉时，以下哪种做法是不恰当的？

A.首先向客户表示歉意

B.尽快了解问题并给出解决方案

C.保持耐心，给予客户足够的时间表达意见

D.如果无法解决，立即推卸责任给上级

答案：D、解析：在处理客户投诉时，应当首先表现出对客户的尊重和理解，向客户表示歉意，并尽快了解问题的根源，提供合适的解决方案。如果确实无法立即解决，应与客户充分沟通，寻求双方都能接受的解决方案，而不是推卸责任。

7、某大型央企销售行政主管岗位笔试题

7、以下哪项不属于销售行政主管的岗位职责？

A.制定销售团队的工作计划

B.负责销售数据的统计与分析

C.管理销售团队的绩效考核

D.组织公司内部培训活动

答案：D

解析：销售行政主管的职责主要集中在销售团队的管理和行政支持上，而组织公司内部培训活动通常属于人力资源部门的职责范畴。因此，选项D不属于销售行政主管的岗位职责。

8、某大型央企销售行政主管岗位笔试题

8、在销售行政主管的日常工作中，以下哪项措施不属于提升销售团队工作效率的方法？

A.优化销售流程

B.建立销售团队激励机制

C.定期召开销售会议

D.降低销售成本

答案：D

解析：销售行政主管的主要职责是提升销售团队的工作效率和业绩，而降低销售成本通常是财务部门的职责。优化销售流程、建立激励机制和召开销售会议都是有助于提升工作效率的措施。因此，选项D不属于销售行政主管提升销售团队工作效率的方法。

9、一家公司计划在未来五年内实现销售额翻倍的目标，以下哪种策略最有可能帮助实现这一目标？

A.专注于现有客户，提升他们的购买频率和金额。

B.开发新产品线，吸引新客户群体。

C.加强与供应商的关系，降低成本。

D.提高现有员工的工作效率。

答案：B。

解析：通过开发新产品线，吸引新的客户群体，可以有效地增加市场份额和销售额，这是最直接且有力的策略之一。

10、在进行市场调研时，以下哪项是必须考虑的因素？

A.目标市场的地理位置。

B.消费者的购买力水平。

C.竞争对手的市场份额。

D.以上全部。

答案：D。

解析：市场调研需要综合考虑目标市场的地理位置、消费者购买力水平以及竞争对手的市场份额等多方面因素，才能全面了解市