国开作业《市场营销策划》《市场营销策划》形考作业5参考（含答案）534.pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低

碳信用卡四种金融产品。其期的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提

升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。

二、营销环境分析:

（一）、宏观环境分析:

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲

突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心

地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国

大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负

担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。为

贯彻科学发展观,坚持走”可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立

“个人绿色档案”,这是一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世

界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是,国内的

宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观

念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创

业,这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花

旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中学院设了分支机构,他们具有

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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

良好的信誉、优质的服务,这对国4.竞争环境。我国加入世贸组织之后,

随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在

中学院设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的服务,这对国内的一些

银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间,因而在此时我

们开始了网_上银行,小额贷款卡,低碳信用的发展之路。

5.人口环境:2021年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第

29次中国互联

网络发展状况统计报告》。报告显示,截至2011年12月底,中国网民规模

突破5亿,达到

5.13亿,全年新增网民5580万报告显示,中国手机网民规模达到3.56亿,

同比增长17.5%。

随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台,

会得到更多人的青

睐。另外，人口问题,也使得就业困难的问题更加严峻,创业的人会越来越

多,小额贷款能

更加体现其优势性。

(二)金融产品SWORT分析

1.优势

(1)信息优势。邮政银行地处临汾,由于长期服务本地市场,邮政银行与

地方政府和客户

关系密切,对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场

优势。

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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

(2)政策优势。政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策优

惠。银行以支

持“三农”和地方经济发展为己任,原则明确,市场目标明确,在本地易得

到政府的支持。

(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推进。

(4)自身优势。改开放以来我国金融业发展很快。在整个金融机构组织

体系中,中小型

银行是发展最为迅