房地产公司内部销售培训教程317P.ppt

;目录;一群人亲和力战斗性

?

核心力文化力团队稳定性

团体凝聚力发展性

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一个团队的成就就是建立在每个成员的成功之上，只有每个或更多的

人因努力而成功，才会有团队的成就。一个团队的整体利益与个人利益直

接关联，每个成员通过努力和奋斗才能让团队获取更大利益。在团队获得

最大利益的同时，个人利益得到极大保证。

;大雁的感觉

每当秋天，当你见到群雁为过冬而朝南方以“V”字队形飞行时，你也许想

到某种科学论点已经可以说明它们为什么如此飞。当每一只鸟展翅拍打时，造

成其他的鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。借着“V”字队形，整个鸟群比每只鸟单

飞时，至少增加71%的飞行能力。

分享共同目标与集体感的人们可以更快，更轻易地到达他们想去的地方，

因为他们凭借着彼此的冲动、助力而向前行。

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当一只大雁脱队时，它立刻会感到独自飞行时的迟缓、拖拉与吃

力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮力。如果我

们拥有象大雁一样的感觉，我们会留在队里跟那些与我们走同一条路，

同时又在前面领路的人在一起。当领队的雁疲倦了，它会轮流到侧翼，

另一只雁接替飞在队形的最前端。

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轮流从事繁重的工作是合理的，对人或对雁都一样。

飞行在后的大雁会利用叫声鼓励前面的同伴来保持整体的速度。

当我们在后面叫喊时，传达什么样的讯息？

最后——而且是重要的——当一只大雁生病了，或是因枪击而受伤，从而

脱队,另外两只雁会脱队跟随它，来帮助并保护它。它们跟着落下的雁到地

面，直到它能飞或者死掉。而且只有在那时，另两只雁才会再飞走，或随着另

一队雁来赶上它自己的队伍。

如果我们拥有大雁的感觉，我们将象它们一样互相扶助;

没有了梦想，就不会有理想；

没有了理想，就不会有信念；

没有了信念，决不会有计划；

没有了计划，就不会有行动；

没有了行动，就不会有成果；

没有了成果，就不会有喜悦。

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我们在哪里?在干什么?

我们到哪里去?去干什么?

我们怎么去?怎么干?

;确立自下而上的目标建构体系，是团队目标达成的保证。;

第一步：确定目标，先明确目的，再定出目标；

第二步：探索达成目标的各种途径及手段方法；

第三步：选择最佳途径；

第四步：把最佳途径转化为行动方案（到每日、每周、每月的工作目标）

第五步：编排每周或每日的工作次序并加以执行；

第六步：定期检查目标的现实性以及完成目标的最佳途径的可能性。

;一、目标必须是你（团队）自己的。自己的目标才会有原动力；至少应该是

你参与的，参与的目标才会有行动力。

二、目标必须切合实际。既可以达成，又具有挑战性。

三、目标必须以书面形式体现。可以提醒自己（团队），表明决心；同时

不易忘掉，便于协调和超越。有助于目标内容的清晰。

四、?目标必须具体可以衡量。

五、?目标必须具有期限。

六、?目标必须有重点，从最重要的做起。;5、我们需要什么样的团队？;

销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行

的展示，专业的素质、优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加

强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。

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优秀的团队需要通过规范的流程来降低工作中出现的问题，更需要严

格的制度来约束行为避免涣散，保证团队的竞争力执行力。“流程化”“制

度化”的管理是团队建设的重要保证。

;围绕“品牌”建立开展团队建设，建立规范的营销服务流程表;二、销售人员的价值体现;

B、公司经营传递者.

销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传

递给客户，达到销售目的。

;D、将楼盘推荐给客户的专家.

销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：

相信自己所代表的公司.

相信自己所推销的能力.

相信自己所推销的商品.

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E、将客户意见向公司反映的媒介.

;;2、个人最大价值体现：争当销售冠军;B、占有力极强;3、销售人员对客户的服务内容;4