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采购流程概述供应商选择与评估采购需求分析与计划制定询价、比价与议价流程合同签订与执行跟踪质量检验与验收环节付款结算与后续服务保障目录CONTENTS

01采购流程概述CHAPTER

降低成本通过采购流程优化和供应商管理，降低采购成本，提高企业利润。流程目的与意义01保证质量确保采购的产品和服务符合企业要求和标准，保证企业生产和经营的顺利进行。02提高效率优化采购流程，减少采购周期，提高企业响应市场变化的能力。03规避风险通过供应商选择、合同签订等措施，规避采购过程中的潜在风险。04

适用范围本采购流程适用于企业所有采购活动，包括原材料、设备、办公用品、服务等。适用对象采购部门、财务部门、需求部门、供应商等参与采购活动的各方。适用范围及对象

公开透明采购过程应公开透明，避免暗箱操作，保证采购的公正性和公平性。竞争性采购应充分引入竞争机制，选择优质供应商，确保采购质量和效益。合法合规采购活动应遵守国家法律法规和企业内部规定，确保采购活动的合法性和合规性。持续改进采购流程应不断优化和改进，提高企业采购管理水平和效率。流程基本原则

02供应商选择与评估CHAPTER

营业执照和税务登记证确保供应商具备合法经营资格，且税务登记证在有效期内。生产能力与技术水平评估供应商的生产规模、技术实力和设备水平，确保其能够满足公司的采购需求。产品质量认证供应商需提供产品质量认证证书，如ISO9001等，以确保产品质量符合公司要求。信誉与售后服务考察供应商的市场信誉和售后服务体系，以确保合作期间出现问题能够得到及时解决。供应商资质要求

评估方法与标准定量评估通过指标打分、评级等方式对供应商进行量化评估，如价格、交货期、质量等。定性评估通过实地考察、问卷调查等方式了解供应商的实际情况，如管理水平、员工素质等。行业标准对比将供应商的各项指标与行业标准进行对比，以评估其优劣。综合评估将定量和定性评估结果进行综合，得出最终评估结论。

根据评估结果，筛选出符合要求的供应商，并与其建立合作关系。定期对合格供应商名录进行更新和维护，确保信息的准确性和有效性。根据供应商的供货类别、合作方式等，对合格供应商进行分类管理，以便更好地进行采购合作。建立有效的激励和淘汰机制，对表现优秀的供应商给予更多合作机会，对不合格的供应商进行淘汰。合格供应商名录建立审核与筛选名录更新与维护分类管理激励与淘汰机制

03采购需求分析与计划制定CHAPTER

需求分析会议组织相关部门和人员，对采购需求进行集中讨论和确认，确保需求的准确性和有效性。需求调研通过市场调研、问卷调查等方式，了解供应商情况、市场价格和产品质量等信息。需求确认将初步整理的需求与各部门进行再次确认，避免遗漏或重复采购。030201需求分析方法与步骤

确保采购计划符合公司实际需求和财务状况，避免盲目采购。合理性明确采购物品的名称、规格、数量、质量等要求，确保采购的准确性。准确性合理安排采购时间，确保采购物品及时到货，满足生产或业务需求。时间性采购计划编制要点010203

预算审核将采购预算提交给财务部门进行审核，确保预算符合公司财务状况和采购计划。成本分析对采购成本进行详细分析，包括直接成本和间接成本，确保预算的准确性和合理性。风险控制预留一定的风险准备金，以应对市场价格波动、供应商变化等不确定因素。采购预算编制

04询价、比价与议价流程CHAPTER

线上询价通过电商平台、专业询价网站等线上渠道，广泛收集供应商信息和价格。线下询价参加行业展会、专业市场考察等活动，与供应商建立联系并询问价格。书面询价向供应商发出询价单或询价函，要求供应商以书面形式回复价格。电话询价通过电话与供应商进行沟通，了解其产品价格和供应情况。询价方式与渠道选择

比价方法将不同供应商的价格进行比较，包括总价、单价、税费、运费等方面。比价方法与原则01比价原则公平、公正、公开，避免主观因素和利益影响比价结果。02供应商评估不仅比较价格，还需评估供应商的品质、交货期、售后服务等因素。03价格合理性分析结合市场行情和成本结构，分析供应商价格的合理性。04

议价策略及技巧议价前准备了解市场行情、供应商情况、采购数量等，为议价做好准备。议价策略采用高价策略、低价策略、中间价策略等不同策略进行议价。谈判技巧运用沟通技巧和谈判技巧，与供应商建立良好关系，争取更有利的价格。降价理由提出合理的降价理由，如采购量大、长期合作等，以说服供应商降价。

05合同签订与执行跟踪CHAPTER

确保合同标的物符合公司采购需求，包括数量、质量、规格、型号等。审核合同标的物检查合同中的履约条款，包括交货期、验收标准、质保期等，确保供应商能够满足公司要求。审核履约条款核实合同价格是否符合公司预算和谈判结果，避免价格虚高或不合理。审核合同价格条款明确双方违