LW美妆有限公司销售费用控制制度优化设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1LW美妆有限公司简介1

2LW美妆有限公司销售费用控制制度现状1

3LW美妆有限公司销售费用控制制度存在的问题2

3.1销售费用的报销不限额度2

3.2企业管理层对销售费用的不重视3

3.3销售费用支出不合理3

3.3.1广告费3

3.3.2礼品费3

3.3.3业务招待费4

3.3.4电话费4

4LW美妆有限公司销售费用控制制度优化设计5

4.1严格执行销售费用预算标准5

4.2提高管理层对销售费用的重视度6

4.3严格控制销售费用支出6

4.3.1严格控制广告费的支出6

4.3.2严格控制礼品费的支出7

4.3.3规范业务招待费8

4.3.4严格控制电话费用8

5总结9

参考资料10

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LW美妆有限公司销售费用控制制度优化设计

1LW美妆有限公司简介

LW美妆有限公司是2018年7月21日成立，位于湖南省长沙市。公司成立

不到5年时间，规模不是很大，总职工人数200人以下，注册资本3500万元。

是一家集研发、生产、销售为一体的综合性企业，主要产品有彩妆、护肤、化妆

工具及其它时尚女性用品。旗下有一款主打清洁、温和、不刺激的洁面产品名叫

“HL洗面奶”，HL洗面奶内含有氨基酸成分，其酸性和皮肤的酸性差不多，不

需要建立耐受，非常温和。受到了众多消费者的好评，口碑很不错。公司一直以

“美丽生活，美好人生”为使命，不断创新、追求卓越。公司共有六个营运中心，

其组织结构图如下：

图1-1LW美妆有限公司组织结构图

2LW美妆有限公司销售费用控制制度现状

销售费用是企业在生产经营的过程中发生的各种费用，如广告费、职工工资、

包装费、运输费、差旅费、办公费等。更好的对销售费用进行控制，可以降低产

品的成本，使企业更有效地控制成本，以此来实现企业利润最大化。同时也为企

业领导者做出正确的决策提供了更好的条件，更是提高了企业的核心竞争力。

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表2-1LW美妆有限公司销售费用分类表

销售费用项目分销售费用项目内容

类

销售人员按销量比例计算的薪酬、包装费、运输费、装

变动销售费用

卸费等

不以销量为基础的销售人员工资、宣传费、广告费、职

固定销售费用

工工资、差旅费、办公费、水电费等

LW美妆有限公司销售费用审批和发放的流程:

当事人申请部门主管部门经理

批准审核

出纳付款总经理审财务部审

批查

图2-1销售费用审批和发放流程序图

每年编制销售预算，在上年的基础上进行调整。变动性销售费用是以销售比

例法来确定，如包装费、运输费、装卸费等。固定性销售费用有宣传费、广告费、

职