基本保险产品知识培训-产品经理.pptx

基本保险产品知识培训产品经理Presentername

Agenda介绍基本保险产品概述核心观点培训和学习

01.介绍保险销售人员的职责和知识

覆盖个人和企业不同需求多元化产品01.众多保险公司角逐市场份额竞争激烈02.保险市场受到监管和政策的影响政策法规影响03.保险市场的多样性保险市场概述

风险转移将风险转移给保险公司保护个人或企业防止潜在的财务损失不同保险产品每种产品都有其特定的覆盖范围和保险条款什么是保险？风险转移和保护

了解不同类型的保险产品覆盖个人意外伤害、疾病和死亡风险人身保险覆盖个人和企业财产损失风险财产保险0102覆盖个人和企业因意外事故造成的责任风险责任保险03保险产品分类

了解销售人员的职责调查客户需要什么保险产品。了解客户需求了解客户的财务状况和风险承受能力。评估客户风险为客户提供适合的保险产品和优质的服务。提供解决方案保险销售职责

02.基本保险产品概述适合客户的保险产品

提供财务支持保障家庭经济保障家庭经济稳定确保财产传承遗产规划提供保障和赔偿应对意外风险人寿保险

医疗保险的覆盖范围提供医疗费用报销保障医疗费用保障01.包含门诊和急诊的医疗保障门急诊保险02.提供住院期间的医疗费用报销住院费用保险03.医疗保险

车险保障范围与选择方法交强险强制性保险，保障第三方责任商业险可选险种，覆盖车辆本身和驾驶者选择方法根据车辆类型、车龄、驾龄等因素选择保险方案车险

了解基本保险产品分类医疗保险覆盖医疗费用，可选择门诊和住院两种人寿保险为家庭提供保障，附加高额医疗保险车险覆盖车辆损失和责任险，提供道路救援服务其他基本保险

03.核心观点学习更新保险产品知识

保险产品类型了解不同类型的保险产品，如人寿保险、车辆保险、健康保险等-了解多种保险产品01了解保险产品类型和特点保险产品特点了解保险产品的特点，如保费、保额、保障期限、赔付方式等02客户解决方案全面了解保险产品，为客户提供准确的建议和解决方案03了解保险产品的重要性

核心保险产品知识的重要性了解各种保险产品的特点和覆盖范围，可以更好地满足客户的需求。保险产品的种类了解保险产品的功能可以帮助销售人员更好地向客户解释保险的价值和作用。保险产品的功能掌握一些销售技巧可以提高销售人员的销售能力和销售效果。保险销售技巧掌握核心保险产品知识

了解客户需求通过深入了解客户需求，可以更准确地推荐适合的产品和服务，提高销售成功率。如何提高销售技巧？建立信任关系与客户建立良好的信任关系，可以增加客户的忠诚度，提高销售人员的影响力和客户满意度。掌握销售技巧掌握有效的销售技巧，如沟通技巧、谈判技巧等，可以更好地与客户进行互动，提高销售效果。01.02.03.提高销售技巧

02.通过建立亲密的客户关系，增加客户忠诚度客户关系01.掌握有效的销售技巧，增加销售成功率-掌握销售技巧，提高销售成功率提升销售技巧销售技巧业绩增长03.通过数据分析，了解客户需求，制定更有效的销售策略数据分析优化销售实现业绩突破

04.培训和学习个性化的保险解决方案

行业新动态了解最新的保险产品和市场发展趋势01.保持学习的热情产品知识更新跟进保险产品的更新和变化02.销售技巧提升掌握行业专业技能，提高销售业绩03.培训和学习

新兴保险产品探索市场新机遇数字化保险服务了解保险业的数字化转型政策法规变化掌握政策法规的最新变化保险市场的变化趋势保险产品市场

行业协会会议参加保险协会的会议，与同行交流。专家讲座邀请专家讲解保险产品知识，提高技能。行业展览会参加保险展览会，了解市场动态和最新产品。行业交流与合作经验交流与见解

应用所学知识提高销售业绩细致了解客户需求与预算了解客户需求01-基于客户需求设计个性化保险方案个性化方案设计02-通过保险解决客户遇到的问题解决客户问题03-应用销售知识

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