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百学须先立志。——朱熹
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销售管理方案4篇
【第1篇】销售人员销售激励管理计划猫猫
hr人力资源薪酬管理
销售人员销售激励管理方法
（研究确定稿）
第一章总则
第一条为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的乐观性
和制造性，特制定本计划，作为公司销售系统薪酬发放标准。
其次条本计划坚持藏匿、公平、公正与多劳多得的原则。
第三条本计划适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员
工，以下简称销售员工。
第四条销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公
司年终奖四部分构成。销售员工详细薪酬构成参见《销售员工薪酬构
成表》
（附表一）
第五条员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工
标准工资的50%。基本工资用来保障销售员工基本生活，按照员工的
职务等级根据
标准发放。员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。
第六条绩效工资占员工标准工资的50%。绩效工资与员工的绩效考
核成果挂钩，用来考核员工销售任务方案内的销售任务、货款回笼、
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百学须先立志。——朱熹
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销售费用控制、
产品品种结构、信息收集工作的完成状况。绩效工资分为月度绩效
工资
和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资
占考
核工资总额的80%。月度绩效工资根据员工月度绩效考核成绩按月
发放，年度绩效工资根据员工年度绩效考核成绩年终结算，按季度预
发。员工
绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。
第七条当销售员工绩效考核成果达到标准，并且超额完成销售量任
务和回款任务时，公司按照片区与员工超额完成的销售量确定员工销
售奖金，再根
hr人力资源薪酬管理
据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。销售员工的销售奖金
管理
依照本计划执行。
第八条公司按照年度经营状况，根据统一计划发放年终奖金。公司
年终奖的相关规定详见公司薪酬管理制度。
其次章销售任务确定
第九条每年12月份，市场部按照市场需求预测和去年销售统计，确
定下一年的事业部的总销售任务。市场部的销售预测可以依据《销售
预测模型》
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百学须先立志。——朱熹
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（附
表二）举行，并且在综合销售部和片区二次预测值的基础上，提出
事业
部销售预测值。事业部总经理可以按照公司业绩要求对预测值举行
适度
调节，并与各片区经理充分交流，将总销售任务分解到各片区。
第十条市场部将年度销售任务根据片区举行层层分解，并在与销售
员工充分交流基础上确定每个销售员工的业绩指标。市场部制定销售
任务方案，经
公司总经理审批后作为销售员工考核嘉奖的依据。
第十一条假如浮现不行抗力导致的市场销售大幅下降，公司市场营
销部和事业部可以就下降缘由和影响向公司提出分析报告，并提出当
年销售指标
调节计划，经公司总经理审批，调节当年销售任务方案。
第三章超额
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