长虹长动力手机终端实战销售技巧.pptVIP

长虹长动力终端销售实战技巧1.0版;前言;;第一步

引起关注和兴趣;首先应该将消费者吸引到我们长虹专柜前，用一句话突出表现长虹卖点：

孙红雷版：

长虹超长通话、军工品质、使用方便、影帝孙红雷代言的，请看一看……;中国乒乓球版：;或者有消费者来到我们的柜台前我们要主动用一句话介绍：

先生/小姐/老师，请随便看看，孙红雷代言的长虹，军工企业背景，质量好，功能强大，价格实惠，待机时间可以到达100天。您喜欢哪一款，我拿出来给您试试吧！

或者直接喊出：长虹周末/新春大酬宾，原价1299，现价XXX，功能齐全，军工品质，孙红雷代言，老板专用……;根据实际情况，采用当地最自然的说法

结合各地区实际情况，采用各种地方的说法，通过简单信息的传递引起消费者关注，为下一步详细介绍创造时机。〔向金牌促销员学习——很多优秀促销员无论销售什么品牌，只要几句话就能把顾客留在柜台继续看机，她们也总能在众多机型中找出一款卖给消费者，成功几率非常高。因此可以观察她们是如何拦截顾客，如何推销、如何解答顾客提出的各种刁钻问题。〕;第二步

针对性介绍产品突出功能;当终端人员将顾客暂时拦截下来后，用直接介绍功能或者在交谈过程中慢慢了解顾客需求、适当的推荐。

方法一是看顾客需求试探性推荐产品，然后诉说功能来打动顾客。

方法二是询问顾客需求，从众多中找到符合或接近顾客要求的产品，再加以解说。;例1：

如拦截下来的顾客一看较偏商务或个体类型：老板您看，这款有3000个本，像您这种成功人士买其他两三百个根部不够用。您业务比较繁忙，刚好这款能通话20个小时、正常待机15/20天，还有商务保密功能，您不想给人看到的、短信、通话记录都能隐形保密……。来我们柜台买这款的都是些做生意的老板，看这非常不错经常介绍朋友来买，回头客很多。;例2：

如拦截下来的顾客一看较偏年轻时尚类型：帅哥看下这嘛，QVGA高清屏、支持高品质音乐播放、QQ后台运行，蓝牙、JAVA扩展、飞信、还有很多好玩儿的游戏、2000/3000毫安大电池，24小???挂QQ也可以挂两天，正常使用一个星期以上。煲粥、外出旅游随便怎么用，都不担忧没电了。现在我们店搞活动，优惠XXX元......;例3：

如拦截下来的顾客一看较偏中老年类型：老师，您用这款很得体，大屏幕、大按键、大字体，使用操作起来非常方便，辐射很小对身体也好。超长待机不说，还提前提示您充电，再也不用怕忘记充电了。长虹还是国家几十年的军工企业，产品质量好，比杂牌能多用一年，这个价格也很实在。;以上说词不要一口气说出，边观察顾客反响边陆续说出，同时拿给顾客演示。比方联想拨号、一键省电、VIP平安菜单等。;;第三步

长虹五大优势性卖点;超长使用、超长待机;1、超长使用，超长待机;通过中国权威机构——泰尔实验室的检测认证，长虹的连续待机时间100天左右，连续通话时间25小时以上。;2、系统稳定，功能强大;长虹用的芯片，是与联发科、TI、高通等国际芯片巨头开展合作，进行芯片结构和性能优化，提升的稳定性和运算速率。;3、软件好用，快速方便;我们长虹，除了拥有两大易操作的软件外，另外还有其他很多方便、快捷、贴心的操作功能。例如：我们方便快捷的滑动解锁，贴心的来电语音提示等。;4、国企军工，质量过硬;5、健康体贴，平安放心;第四步

针对性解答疑虑;真的有那么好吗？你刚刚说的。。。;;;证明事件一：;证明事件二：;;例4：

消费者：我刚刚看了一下其他的价格，长虹的价格怎么要贵一点，性价比不是很高呀。

促销员：长虹是国产名牌，我们的元器件都是采用特级元器件，经过27道严格检测程序，所以的质量很好。产品严格执行三包；比起小品牌和杂牌能多用半年以上，你这样算下来，就一点都不贵了。;2、针对性答复消费者问题;;1、长虹质量好;从国美、苏宁、中域等全国性大卖场反响回来的返修率报告看，我们的返修率不到1%，普通国产品牌的返修率到达5%，更不用说那些山寨、水货超过15%的返修率。;证明语句：

如果顾客不是很相信，这时你可以按照以下的说法进行证实

长虹集团是军工企业，所以长虹在质量上绝对可靠的，不存在任何质量问题。即使出现了质量问题，长虹是国有大型企业，国家是不会不管消费者合法权益的。;2、好融易人性化科技软件;中青年的消费人群主要讲：长虹2021