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三级营销员习题库（含参考答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.()是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。

A、信用标准

B、信用条件

C、收账政策

D、信用额度

正确答案：B

2.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）。

A、最大满意原则

B、相对满意原则

C、遗憾最小原则

D、预期一满意原则

正确答案：C

3.具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：D

4.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准

A、相关法律

B、格式条款

C、非格式条款

D、以往合作方式

正确答案：C

5.（）是厂商激励代理的最高形式。

A、代理权激励

B、物质激励

C、一体化激励

D、金钱激励

正确答案：C

6.销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的位置、消费才干、产品种类、技术水平、设备状况、企业开展战略、定价战略等，这表达了销售人员必需掌握（）。

A、产品知识

B、企业知识

C、市场知识

D、用户知识

正确答案：B

7.厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式。

A、多家代理

B、独家销售代理

C、佣金代理

D、买断代理

正确答案：C

8.（）是指在商务谈判过程中,以两个人分別扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。

A、旁敲側击策略

B、红脸白脸策略

C、欲擒故纵策略

D、抛放低球策略

正确答案：B

9.（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、广告计划

B、促销计划

C、销售计划

D、营销计划

正确答案：C

10.当顾客提出的异议是正确的时候,销售员应该（）

A、掩盖错误

B、虚心地接受

C、默不作声

D、强词夺理

正确答案：B

11.经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机关处理的,可请求移送

A、无要求

B、平

C、高

D、低

正确答案：C

12.政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计公报等属于（）。

A、外部资料来源

B、直接资料来源

C、内部资料来源

D、电子资料来源

正确答案：A

13.（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、声望定价

B、招徕定价

C、尾数定价

D、整数定价

正确答案：C

14.装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法

A、花色差价

B、品种差价

C、档次差价

D、价格差价

正确答案：C

15.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、一体化理论

B、交易费用理论

C、消费偏好递减理论

D、内部化理论

正确答案：D

16.在服务质量的评价标准中,（）是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力

A、响应性

B、保证性

C、移情性

D、可靠性

正确答案：B

17.若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的（）。

A、上行方式

B、分配方式

C、发散方式

D、水平方式

正确答案：B

18.生产厂家主导型的连锁主要销售的是（）的产品。

A、客户需要

B、无固定

C、竞争对手

D、厂家

正确答案：D

19.吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销营销师国寒职业技能认定考试指南理营销师售量，这是运用了（）的定价方法。

A、品种差价

B、花色差价

C、互补产品定价

D、替代产品定价

正确答案：C

20.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）

A、遗憾最小原则

B、最大满意原则

C、预期--满意原则

D、相对满意原则

正确答案：A

21.企业若选用（）方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。

A、独家销售代理

B、多家代理

C、佣金代理

D、买断代理

正确答案：D

22.（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值

A、做生物检验法

B、光学检验法

C、生理学检验法

D、热学检验法

正确答案：C

23.现要从某地区的30家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中