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汽车大客户活动方案

【篇一：大客户游园活动策划方案】

『哈尔滨第四届冰雪节

相约冰雪节百名大客户游园活动

』the4th,harbinice＆snowdays

策划方案移动伴我行

哈尔滨事业部2002年11月23日

百名大客户游园活动策划方案

一、活动目的

1、以庆祝圣诞节为切入点，与客户交流和沟通，，体现中国移动对客户的关怀和回报，同时利用媒体进行宣传，培养客户的忠诚度。

2、树立良好的企业形象，体现中国移动“服务与业务双领先”的市场战略。3、提高企业的社会知名度和美誉度。二、活动时间

1月5日周日下午13：00—17：00（冰雪节第一天）三、活动地点

冰雪大世界（江北）四、活动主题

相约冰雪节移动伴我行五、组织机构

1、综合协调组组成人员及工作职责（1）组成人员组长：副组长：（2）工作职责①负责进行资金申请；②负责车辆调度安排；

③负责起草座谈会会议材料和领导发言材料；④负责邀请省公司领导参加活动。（3）职责分工

2、宣传组组成人员及工作职责

（1）组成人员组长：副组长：（2）工作职责

①负责在省报、市报、省电台、省电视台进行宣传；②负责邀请媒体记者；③负责座谈会现场布置工作

④规划设置宣传海报、报纸广告设计、发放礼品的制作等；⑤负责落实和发放宣传移动公司的有关资料；⑥负责撰写新闻通稿；

⑦负责节会期间宣传气氛的营造；⑧负责培训移动业务讲解员和接待员；

（3）职责分工

3、会务接待组组成人员及工作职责（1）组成人员组长：副组长：（2）工作职责

负责确定接待方案以及参加会议人员配带的标志。制作邀请函，全面完成会务的接待任务。六、百名客户产生办法

截止到2002年12月20日积分达到10000分的客户都可以报名，取前100个报名的大客户参加游园活动。七、活动流程

1、召开大客户座谈会主持人：大客户经理

座谈时间：13：00——14：00座谈地点：新加坡大酒店

座谈内容：

★领导讲话，对大客户的支持表示感谢★大客户对移动公司的意见和建议★对座谈会进行总结★颁发纪念品

★告之游园的注意事项2、大客户游园

领队人：大客户经理（女）游园时间：14：20——15：20

游园路线：与冰雪大世界负责人联系，确定游园路线。游园标识：统一制作印有移动公司标识的帽子。3、就餐八、时间安排

九、接待方案（一）交通工具

1、在省旅游公司租用带空调豪华大巴4台（每台座位35个）；时间1月5日下午13：00-17：00；车队指挥同志。2、每车配贴移动统一标志，并编号1-4号。

3、将大客户分别安排到车。

4、每台车配备工作人员1人，饮用矿泉水两箱。5、用车工作流程：1月5日交通工具安排:

a、1月5日(下午)13:00大巴(4台)全部在新加坡大酒店集中，编排1-4号码，配中国移动统一标志，召开驾驶员会议，提出工作要求。b、1月5日(下午)13:20在新加坡大酒店召开随车工作人员会议，上车熟悉情况，掌握该车乘坐与大客户的具体情况，以便搞好服务工作。c、11月5日(下午)14:00，4台

交通车统一开往冰雪大世界。届时，工作人员和讲解员在车门处迎候乘车嘉宾。d、游园结束前，驾驶员、工作人员、讲解员须提前离场，将车停放在冰雪大世界出口处，并在车旁迎候，15：20将大客户送至新加坡大酒店就餐。[(下午)16:00新加坡大酒店晚餐]

e、工作任务完成后，驾驶员、工作人员回新加坡大酒店就餐。（二）座谈会报到

1、在新加坡大酒店移动公司大客户座谈会报到处。

2、报到处设“相约冰雪节移动伴我行”横幅、欢迎牌，树报到处的有关标志卡及活动安排表等。3、座谈会报到处总负责：4、具体工作安排如下：a、发布会签到：b、发放出席证：

c、发放移动公司相关资料：d、游园活动报名：4、工作流程

1.上门拜访：拜访的目标一般是工会主席或者相关的管事、负责人。初次拜访最好能通过关系的介绍，这样有助于拜访的成功。拜访时需要携带齐全车型相关的产品资料，相应的优惠政策等。

对于相关负责人、大客户要有一定的优惠政策，如：相关单位客户在享受正常优惠条件的基础上，还可再享受附加优惠。

在相关单位发放车型宣传单、相关优惠政策宣传单等。

2.驾校推广：与驾校协商，在驾校训练场地放置我公司宣传物料。争取获得驾校毕业或近期毕业的学员的姓名、电话，群发我公司优惠活动，组织团购活动等。

3.网络推广：利用易车网、汽车之家、微信公众平台等网络媒体推广大客户政策。

四.预计达成目标

集客：30批订交：10台