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营销企划培训
课件
目录
01营销企划基础
02市场调研技巧
03营销策略制定
04营销计划执行
05营销沟通与推广
06案例分析与实操
01
营销企划基础
营销企划定义
营销企划的含义
营销企划是企业为了实现销售目标，
通过市场调研、策略制定、执行计划
01
等一系列活动的总称。营销企划的目标导向
营销企划的核心在于明确目标，如提
升品牌知名度、增加市场份额或实现
02
营销企划的策略制定特定销售目标。
策略制定是营销企划的关键环节，包
括产品定位、价格策略、促销活动和03
渠道选择等。
营销企划流程
市场调研分析
通过问卷调查、数据分析等方式了解目标市场，为企划提供科学依据。
目标设定与策略制定
明确营销目标，制定相应的市场进入、品牌推广策略。
创意开发与内容制作
围绕营销目标，开发创意概念，制作广告、宣传材料等。
执行计划与时间表
制定详细的执行计划和时间表，确保营销活动按时按质完成。
效果评估与反馈调整
活动结束后，通过销售数据、客户反馈等进行效果评估，并据此调整策略。
关键要素
010203
分析市场定位分析竞争对手分析消费者行为研究
通过分析目标市场，确定研究竞争对手的策略、优深入了解消费者购买决策
产品或服务的市场定位，势和劣势，为制定有效的过程和偏好，以便更好地
以满足特定消费者群体的营销策略提供依据。满足他们的需求和期望。
需求。
02
市场调研技巧
数据收集方法
通过设计问卷，收集目标群体的反馈信息，了解消
问卷调查
费者偏好和市场趋势。
与行业专家或潜在客户进行一对一访谈，获取深入
深度访谈
见解和第一手资料。
在自然环境中观察消费者行为，记录实际购买过程
观察法
中的决策因素和行为模式。
消费者行为分析
通过问卷调查和深度访谈了解消费收集消费者日常购物的频率、地点、监测消费者在社交媒体上的活动，
者购买产品的内在动机，如价格敏时间等数据，分析其购物习惯和偏了解他们的兴趣点、互动方式以及
感度、品牌忠诚度等。好。对品牌的看法。
购物动机研究
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