看完这篇文章，原来从产品战略到到产品规划是这样的，我长知识了.pdfVIP

百学须先立志。——朱熹

看完这篇文章，原来从产品战略到到产品规划是这样的，我长

知识了

对于一个企业的经营，经常谈到核心的三点。

使命:公司为什么存在，你需要给出一个持久的事实。

愿景:公司希望发展成什么样子，用以指导公司战略和发展。

战略:如何发展，击败竞争对手的谋略是什么。

简单来讲就是你只有使命，愿景和价值观还不行，还得有具体的

战略规划，并从战略规划到详细的产品规划，这样才能够一步步落地

实施。

从产品战略到产品规划

企业战略的概念是指在市场经济高度发展的条件下，企业以超越

对手、发展自身为目的，以争夺顾客、占领市场为主要内容所展开的

一系列带有全局性、根本性和长远性的谋划。在竞争中提高其地位，

实现愿景、目标的方法。战略的层次从低到高可以分为基础战略，发

展战略，竞争战略和指导战略。

如何构建产品研发战略？

从构建步骤上应该分为范围-》现状分析-》目标—》解决方案框

架-》行动计划几个步骤。从具体产品战略的内容应该包括以下主要内

容。

现在的很多企业的产品规划一般分为两个步骤。一是通过调研收

集新产品概念；然后的步骤是通过评审选择若干个新产品概念进入项

目实施阶段，形成新产品项目规划。对于很多企业来说，产品规划还

更多地是一个“艺术”过程，而不是一个“科学”的过程，更多地是

依赖产品规划人员的天才，而不是依靠科学有效的过程和方法。(科学

的过程就是一种结构化思维和以数据思维的过程)。在产品战略规划上

普遍在缺乏立体化结构，缺乏市场细分，缺乏专业化的管理。具体如

下：

1.缺乏立体化的结构(需要的是系统思维和组合分析)

这个主要是指在规划的时候缺乏系统思维和组合分析的能力。在

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规划的时候只是因为竞争对手推出一个新产品便匆忙规划，没有没有

考虑到与其他产品之间的整合。产品之间缺乏明确的定位,很多企业并

没有确定不同产品之间的关系，造成整个产品体系非常混乱。

产品结构没有与综合利益结构相联接,很多消费品企业在设计产品

结构时，考虑的基本上都是销量和市场份额，而最重要的如利润结构、

品牌结构、竞争结构等都没有系统地考虑。

2.缺乏市场细分(市场定位的重点就是理解市场和细分市场)

战略定位倾向于统一化，并没有考虑到不同层次、不同特性的消

费对象，从而在战略上就忽略了产品的管理。经营模式单纯强调规模，

由于不强调差异性，这种模式发展到一定程度必然会阻碍企业的成长，

其关键就在于忽视了满足不同的消费需求。

3.缺乏专业化的管理(团队和组织架构上的支持，水平必须贯通)

在组织结构上缺乏对产品的研、产、供、销一条龙的横向关系缺

乏管理，使得产品的发展过程缺乏关注，往往隐藏着许多的潜在问题。

产品管理局限于临时性的要求，很多消费品企业平时对整个产品体系

都没采取专业化管理，往往是在推出一个新产品时，设置一个临时性

的小组来负责。

产品规划过程其实是一个企业战略管理、市场营销管理、产品管

理中有机的一个部分，而现有的产品规划过程并没有能够解决好这个

问题。

细分市场是现代市场营销理论的一个基本概念，几乎所有基于市

场的工作都是以细分市场为基础和目标，产品规划也不例外，应该以

细分市场为基础和目标，而现有的产品规划过程并没有强调这一点。