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[湖州]浙江湖州太湖图影综合执法中心招聘综合执法类辅助人员7人笔试历年典型考点（频考版试卷）附带答案详解

一、单选题(共400题)

1、锐角成交法是指有的情况下，推销员采用的方式就是巧妙地把客户提出来的各种反对意见转换成相应的购买理由。这种把反对意见转化为相应购买理由的方式，就如同几何学中将一个锐角的任何一条边延伸就可以转变出一个钝角一样，因此被人们形象地称为锐角成交法。

??根据上述定义，以下营销行为不属于锐角成交法的是______。

A.客户：我现在没有时间。

??推销员：我知道您没有时间了解产品，所以我把您需要了解的这类产品信息进行了汇总和分类，这样您就可以对这类产品的信息一目了然了

B.客户：我没有用过这类产品，没有兴趣购买。

??推销员：正因为您没有用过这类产品，所以才更要尝试一下了

C.顾客：这个产品我用过了，质量不是太好。

??推销员：哦，是吗，那可能是这个产品不太适合您用，我给您推荐另外一种产品吧

D.经销商：你们公司在广告宣传上花的费用太多了。

??销售人员：正是因为我们在广告宣传上投入较大费用，才有大量的客户被吸引上门，这样才有利于销售??

解析：参考答案：C

[解析]锐角成交法定义的关键信息是“将反对意见转化成购买理由”。A项，推销员针对客户的“没有时间”提供了快速了解产品信息的方法，符合定义；B项，推销员将“没有用过这类产品”转化成了“没用过的更要尝试”这种购买理由，符合定义；C项，推销员将“质量不太好”转化成了推荐另一种产品，并没有将其变成客户购买这种产品的理由，不符合定义；D项，经销商的“广告花费太多”被销售人员转化成了大量客户上门的原因，符合定义。正确答案为C。

2、逆向展会是指通过组织采购商在会上向供应商公告购货需求订单，包括品名、规格、质量等信息的展览交易会模式。

??根据上述定义，下列属于逆向展会的是______。

??A．展会组织黄金销售商向顾客展示最新款项链和戒指，吸引了很多顾客前来购买

??B．展会组织黄金生产商在展会上宣传商品信息，要约商家前来洽谈

??C．展会组织十多家黄金销售商分别明确商品要求，与其中五家生产商签订了供货协议

??D，展会组织顾客参观各类黄金商品，学习黄金的相关知识，增加了顾客的购买意愿??

解析：参考答案：C

[解析]逆向展会定义的关键信息为：组织采购商在会上向供应商公告购货需求订单。A、B、D三项均不符合定义的关键信息；只有C项黄金销售商属于采购商，明确商品要求，即向供应商公告购货需求订单，符合定义。故答案为C。

3、小说离不开对人生世相的描绘，一个阅历不多、涉世不深的作者，是很难在这一领域崭露头角的。诗的创作，特别是许多脍炙人口的诗篇的诞生，大都源于诗人的灵感和天赋。

??所以??。

A.诗人的年纪一般都比较轻

B.著名的年轻小说家相对比较少

C.写诗一般比写小说简单

D.著名小说家都是中老年人??

解析：参考答案：B

据题干可知，小说依靠的是阅历，而诗的创作则依赖于灵感和天赋。但并不能依此断定，诗人年轻或小说家年老，更不能断定写诗比写小说容易，因此排除A、C、D。阅历的多少与年纪有关，因此可推断出B。故选B。

4、共有：指两个以上的权利主体对同一项财产都享有所有权。这项财产称为共有财产。根据以上定义，下面不属共有财产的为()

A.“皎皎发屋”和“三六酒家”都是由王建萍夫妇两人开办的

B.远东公司租用的房屋是由白洁和白蕾两姐妹一起兴建的

C.白杨和白蕾两位同学共同投资开办了“天天”服装店

D.王家兄妹均已成家，哥哥王昆开办了汽车租赁公司，妹妹王皎开了彩扩社??

解析：参考答案：D

5、公务员服从和执行上级的决定和命令是公务员必须遵守的一项重要义务。是保证国家正常运行的基本要求。其含义错误的是??。

A.尽管对上级决定有保留意见，但如上级要求立即执行，公务员应执行该决定

B.公务员执行的是上级依法作出的决定和命令

C.公务员执行明显违法的决定或命令，执行的后果应当由上级负责

D.该决定和命令应在上级的权限范围之内??

解析：参考答案：D

[解析]公务员必须服从上级依法作出的决定和命令。公务员执行公务时，认为上级的决定或者命令有错误的，可以向上级提出改正或者撤销该决定或者命令的意见。上级不改变该决定或者命令，或者要求立即执行的，公务员应当执行该决定或者命令、执行的后果由上级负责，公务员不承担责任；但是，公务员执行明显违法的决定或者命令的，应当依法承担相应的责任。

6、到了托勒密的时代，希腊科学已经发展了700年之久，但此后则如花到荼蘼，盛极而衰，开始没落。这自然有许多不同的原因，但现在为绝大部分史家所公认的一个主要原因，则是它过分注重猜想与理论，而忽略实际观察，所以走进死胡同，无法有