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招聘外贸经理笔试题(某大型央企)题库详解

一、单项选择题（共60题）

1、以下哪项不属于国际贸易术语解释通则（Incoterms）中规定的贸易术语？

A.FOB（FreeonBoard）

B.CIF（Cost,InsuranceandFreight）

C.DDP（DeliveredDutyPaid）

D.EXW（ExWorks）

答案：D

解析：EXW（ExWorks）是国际贸易术语解释通则中的一种贸易术语，意为工厂交货（地点），即卖方在自己的场所将货物准备好供买方提取，风险和费用在卖方完成交货时转移给买方。而FOB、CIF都是国际贸易中常用的贸易术语，分别代表船上交货和成本加保险费加运费。因此，选项D不属于国际贸易术语解释通则中规定的贸易术语。

2、在以下国际贸易结算方式中，买方风险最小的是：

A.信用证（LetterofCredit）

B.付款交单（DocumentsagainstPayment）

C.托收（Collection）

D.汇付（Remittance）

答案：A

解析：信用证（LetterofCredit）是国际贸易中常用的结算方式之一，它是由买方银行根据买方的申请，向卖方开立的、载有一定金额的、在一定期限内凭规定的单据在指定地点付款的书面保证文件。在信用证结算方式下，银行承担第一性付款责任，买方风险相对较小。而付款交单、托收和汇付都是买方在收到货物后支付货款，风险相对较大。因此，选项A买方风险最小。

3、在外贸业务中，以下哪个环节是确保合同履行的关键？

A.客户确认订单

B.货物装运前的质量检查

C.货物送达后的质量检验

D.付款方式的确定

答案:A

解析:在外贸业务中，合同的签订是确保双方权利和义务明确的基础。只有当客户确认订单时，双方才能就具体的交易条款达成一致，这为后续的履约提供了法律依据。因此，选项A是确保合同履行的关键环节。

4、在外贸谈判中，如何有效展示公司的优势和产品特点？

A.仅通过价格竞争

B.提供详尽的产品说明书和样本

C.强调公司的品牌历史和市场地位

D.只关注短期利益

答案:C

解析:在外贸谈判中，仅仅通过价格竞争可能无法全面展示公司的优势。提供详尽的产品说明和样本能够帮助客户更直观地了解产品的质量和性能，从而增加成交的可能性。同时，强调公司的品牌历史和市场地位可以增强客户的品牌信任感，有助于建立长期的合作关系。而选项D中的只关注短期利益可能会损害公司的长远发展。

5、以下哪项不属于外贸经理的日常工作职责？

A.负责公司外贸业务的拓展和谈判

B.管理外贸团队，提高团队工作效率

C.负责公司内部财务管理

D.维护与客户的良好关系

答案：C

解析：外贸经理的主要职责是负责公司外贸业务的拓展和谈判，管理外贸团队，提高团队工作效率，以及维护与客户的良好关系。财务管理通常属于财务部门的职责范围，不属于外贸经理的日常工作职责。因此，选项C是不属于外贸经理日常工作职责的选项。

6、以下哪项不是外贸合同中的主要条款？

A.货物描述

B.价格条款

C.付款方式

D.税收政策

答案：D

解析：外贸合同中的主要条款通常包括货物描述、价格条款、付款方式、交货期限、运输方式、保险条款、违约责任等。税收政策通常是国家层面的规定，不属于外贸合同中的具体条款。因此，选项D不是外贸合同中的主要条款。

7、

某大型央企正在招聘外贸经理，以下哪个选项最符合外贸经理岗位的要求？

A.具备丰富的国际贸易经验，熟悉进出口流程和相关法律法规。

B.拥有良好的英语听说读写能力，能够与国际客户进行无障碍沟通。

C.熟悉电子商务平台操作，能够独立完成网上交易。

D.具备出色的市场分析和营销策划能力，能够有效拓展海外市场。

答案：A

解析：外贸经理岗位需要具备丰富的国际贸易经验和专业知识，熟悉进出口流程和相关法律法规，以确保业务操作的合规性和风险控制。虽然B、C、D选项中的技能也很重要，但A选项更全面地体现了外贸经理的核心职责和要求。

8、

在制定外贸业务策略时，以下哪项不是首要考虑的因素？

A.市场需求分析

B.竞争对手分析

C.企业内部资源评估

D.客户个人喜好

答案：D

解析：在制定外贸业务策略时，首要考虑的是市场需求、竞争对手以及企业内部资源等因素。客户个人喜好通常不是制定业务策略时的主要考虑点，因为业务策略应当基于市场和企业的整体情况来制定，而不是基于个别客户的偏好。

9、某外贸公司计划在2023年1月1日到4月30日期间出口一批货物，预计该批货物的总收入为50万美元。若该外贸公司的出口成本为总销售额的10%，则该外贸公司的出口成本总额是多少美元？

A.5万美元

B.15万美元

C.25万美元

D.50万美元

答案：