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去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

房地产策划方案范文合集8篇

房地产策划方案篇1

一、开盘背景

1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，

国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，

受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化

后形成蝴蝶效应。

2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，

着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已

基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。

即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。

4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的

占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星

期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改

进入大订可能会减少30%左右的客户。

二、推盘策略

针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取

得良好的销售，又取得最佳的开发效益。

1、价位策略

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙

倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的

精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊

情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应

是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略

无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售

价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主

动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均

价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米

左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下：

a、大市趋上，影响消费心理;

b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;

c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;

d、本期为园区最佳位置，物有所值

3、效益目标

二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强

调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即

使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即

效益。应该看到，这种机会已经开始形成。

三、开盘活动方案

1、活动目的

为正式上市扩大市场影响力;

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象;

以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光;

为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

2、活动意义

吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户________，除了广

告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民