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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

FI/CO顾问的工作总结（转)

2008-08-0811:36

早就答应给大家写一下我做SAP顾问的一点心得，今日稍稍得闲，想起对诸位的

承诺，不如早早动笔，免得日久忘笔食言。

想来做这个行业时间不长，但感触颇深，在此分享，希望对诸位有所裨益！

分以下几个话题：

1．几个简单概念．

2．如何成为一名SAP顾问。

3．如何成为一名优秀的FICO顾问。

4．SAP顾问的生活状态。

5．FICO顾问在各阶段的任务。

6．结语

一．几个简单概念：KEYUSER,ITUSER,ENDUSER

1.KEYUSER:在一个SAP项目中，KEY

USER是客户方的业务骨干人员，在项目中负责向模块顾问传递企业内部所负责

领域的关键需求，也是系统测试阶段的关键测试人员，对FICO来说，通常是一

些较为资深的会计人员，财务经理等；KEY

USER全面掌握SAP前台操作，负责对ENDUSER的操作培训，是顾问和ENDUSER

之间的联系人，收集并负责向顾问解释END

USER的需求。

2.ITUSER:是客户方IT部门的成员，通常计算机基础很好，在项目实施过程

中从KEY

USER处获得本企业相关领域的业务知识，从顾问处获得相关模块的SAP知识和

技能;IT

USER全面掌握SAP的前后台操作，负责解决SAP使用过程中的技术问题，项目

实施中是顾问的得力助手，项目结束后作为企业内部顾问，对企业新的业务需求

进行分析并给出解决方案。

3.ENDUSER:是企业SAP的最终使用者，一般的业务人员，各层级的经理等等，

企业内部SAP使用者只要不是KEYUSER，IT

USER的都可以称为ENDUSER．ENDUSER是客户需求的初始提出者，SAP系统规

划的最终目的也就是满足他们的需求，日常业务中每个END

USER仅使用SAP前台的部分相关操作，对FICO来说，END

USER可以分为总账，应收，应付，资产，出纳，成本，财务经理等，每个人通

常只有部分前台操作。

从以上几个概念可以看出，最有可能成为SAP顾问的就是ITUSER，随后是KEY

USER，再其次是END

USER，从某个网站的统计资料可以看到，FICO顾问中，ＩＴ背景和财务背景的

各占一半。

二．如何成为一名SAP顾问：

１．可以推理得出，最容易成为顾问的还是ITUSER，因为通常IT

USER对SAP的技术知识以及相关业务知识，项目实施过程都有所了解，所以应

聘为一名初级顾问应该很容易。对于一些对SAP很感兴趣的KEY

USER，由于有着丰富的业务知识，对SAP系统前台业务的较多的理解，相对来讲

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

也容易成为一名处级顾问，ENDUSER就很差了。作为END

USER，要花费相当大的努力最好先成为一名KEYUSER，转为顾问才会轻松些。

很多大公司实施SAP后，人员流动非常之快，ITUSER和KEY

USER的流动率很高，新招的人很难原来就做过KEYUSER或者ITUSER的，对SAP

感兴趣的ENDUSER，这时可以试试。

２．没有任何基础，如果接受了SAP顾问学院的培训并获得ＰＡ证书，也很容易

应聘成为顾问；SAP顾问学院的学费极其高昂，通常是企业出资培训，可以想象

此种培训背后的违约协议将是如何严格，并且不见得培训后