原创力文档- 1、本文档共23页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
君子忧道不忧贫。——孔丘
房产销售个人工作计划15篇
房产销售个人工作计划1
第一阶段：项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调
查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项
目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容
一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、
项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入
行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、现状和趋势、产品类型及
市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定
位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
君子忧道不忧贫。——孔丘
第二阶段：项目开发阶段
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发
进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应
的营销策略;
主要工作内容
一、开展房地产市场动态调查
深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展
趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描;
③供给量分析
④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;
房产销售个人工作计划2
经过两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，也学到了很
多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去
年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
君子忧道不忧贫。——孔丘
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮
助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同
时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体
的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，
团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与
人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断
的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产
知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目
的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对
自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对
自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的
完成奖励下授的销售任务，直到超额完成
文档评论（0）