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题目
类型
分值
正确答案
销售本身可以看做是一种服务，是帮助客户解决问题，或帮助客户把工作做得更好。?（???）
判断题
9.0
正确
一个企业无论其营销战略制定得多好，如果没有销售活动，其他一切活动只能是空谈，所以销售是营销活动中不可缺少的重要功能。（??）
判断题
9.0
正确
通常情况下我们可以把销售活动分为两大类：一类是针对消费者的销售，也叫零售销售；另一类是针对组织市场的销售，也叫产业销售。（???）
判断题
9.0
正确
消费者销售与组织市场销售有许多不同，体现在针对组织市场销售的产品和服务价值一般没有零售市场昂贵，其技术含量也不高。（???）
判断题
9.0
错误
销售是在买卖双方同意的条件下所完成的交易行为。这种交易，实现了（???）的转移。
单选题
9.0
1
销售活动的好坏，决定着企业的成败，反映了企业（??）的有效程度。
单选题
9.0
4
针对消费者的销售，也叫零售销售，主要是指为（????）消费而出售的产品和服务的活动。
单选题
9.0
3
狭义的销售一般就是指（???）
单选题
9.0
2
销售工作一般具有以下哪些特点？（???）
多选题
14.0
12345
产品型组织模式的优点有哪些？（????）
多选题
14.0
12345
题目
类型
分值
正确答案
在完成了销售管理组织架构的设计之后，就要进行销售岗位职责的设计。只有将每一销售岗位的职责做出明确的规定，才有利于贯彻执行。（????）
判断题
9.0
正确
在以买方为主的市场，企业不用担心生产出来的产品没有销路，最关心的是能否尽其能力组织好生产的问题。（???）
判断题
9.0
错误
销售计划是各项计划的基础，销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。（???）
判断题
9.0
正确
一般来讲，企业制定销售计划一般包括收集信息→SWOT分析→设定目标→选择策略→制定计划等阶段。（????）
判断题
9.0
正确
狭义的销售一般就是指（???）
单选题
9.0
2
企业实践应用时，简明的销售计划的内容应包含产品计划、渠道计划、成本费用计划、销售单位组织计划和(????)。
单选题
9.0
3
信息收集的范围包括外部资料和内部资料两大类，外部资料包括整个国民经济发展动向及国家的政策、法令和（???）。
单选题
9.0
1
常见的销售计划类型有年度计划、月度计划、商品类别计划和以下哪个？（???）
单选题
9.0
1
产品型组织模式的优点有哪些？（????）
多选题
14.0
12345
制定销售策略一般要集中在如下几个方面:（???）。
多选题
14.0
12345
题目
类型
分值
正确答案
销售管理主要涉及销售人员管理、销售规划和销售技术的探索三个主要方面。（???）
判断题
9.0
正确
随着竞争的激烈，企业应当更多地关注于促销方面的工作，把大部分营销费用用于广告等各种促销活动上，忽略销售管理工作。（???）
判断题
9.0
错误
销售管理者必须明确了解一些营销管理知识，及其销售部门在营销机构中的作用和地位，对于明确责权，协调内外部之间的工作关系是极为重要的。（???）
判断题
9.0
正确
销售组织设计的目标就是选择组织的存在方式，也就是说，组织设计必须紧紧围绕组织的生存和发展来进行，无论是组织局部的具体设计，还是组织整体框架的设计，都必须以这一点做为基本原则。（???）
判断题
9.0
正确
制定与销售有关的策略一般要集中在销售能力、产品选择、价格策略、促销策略和（???）。
单选题
9.0
2
影响目标销售额确定的主要因素包括市场因素、收益目标和下面哪个因素？（???）
单选题
9.0
1
市场指数法是以各地区的市场因素为基础来计算的，一般包括常住人口、工资收入和（???）等与地区销售相关的因素。
单选题
9.0
4
常见的销售计划类型有年度计划、月度计划、商品类别计划和以下哪个？（???）
单选题
9.0
1
常用的销售组织模式有以下哪些类型？（????）
多选题
14.0
12345
地域型组织模式的优点是哪些？（????）
多选题
14.0
1234
题目
类型
分值
正确答案
古人云“知己知彼，百战不殆”。可以理解为销售额的高低深受同业竞争者的影响，为了生存，必须掌握竞争对手在市场的所有活动。（??）
判断题
9.0
正确
市场潜量就是在一个既定的环境下，当行业的营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限。（??）
判断题
9.0
正确
公司销售潜量是公司相对于竞争者的营销努力增大时公司需求所能达到的极限。（??）
判断题
9.0
正确
收集资料是市场预测工作的重要环节。按照市场预测的要求，凡是影响市场供求发展的资料都必须收集完整，不能有丝毫遗漏。（??）
判断
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