新媒体营销（第三版） 课件 项目二 新媒体营销定位与策划.pptx

;;;近年来，华为、小米、大疆、美的、安踏等新国货出海浪潮从“产品出海”转向“品牌出海”。利用国际认知和品牌定位输出中国文化。近5年来，中国品牌搜索热度占比从45%提升至75%，是海外品牌的3倍。那么，新国货崛起的背后有着怎样的营销创新？;;;2.1.1用户定位;2.1.1用户定位;2.1.1用户定位;在新媒体营销领域，通过AI技术分析用户的购物历史、浏览行为等数据，可以为用户推荐可能感兴趣的商品。这种个性化推荐的准确度非常高，能够提高用户的购物体验和满意度，从而增加销售额和用户的忠诚度。;在构建用户画像的实际操作过程中，通常会选择最容易理解和最贴近生活的话语将用户的属性、行为与期待联结起来。作为实际用户的虚拟代表，用户画像的构建不能脱离产品与市场，所形成的用户角色必须具有代表性，包含“PERSONA”七要素，具体如下：;2023年7月，我国出台了《生成式人工智能服务管理暂行办法》，强调开展训练数据处理活动“涉及知识产权的，不得侵害他人依法享有的知识产权”“涉及个人信息的，应当取得个人同意或者符合法律、行政法规规定的其他情形”。任何行业发展和技术进步，都不能以牺牲隐私安全为代价，不能游离在监管的真空地带。对于侵犯个人隐私、数据信息伪造、算法歧视等与生成式人工智能发展相伴相生的社会问题，不仅需要与时俱进地有效监管，而且需要整个社会的约束。创新要在法律允许框架之内进行，虽然没有一种算法是完美的，但实现机器“智”变和保护隐私安全并不是非此即彼。;2.1.1用户定位;2.1.1用户定位;2.1.1用户定位;2.1.2内容定位;某个新媒体运营账号的“用户成长所需知识”和“用户所需的有价值内容”如图所示。

绘制“用户成长所需知识”图是一个长期的过程，需要不断补充、细化和调整每一个选项，持续不断地优化，形成一个清晰完整的内容图谱。;2.1.2内容定位;c.我的产品和内容为什么用户服务——对应内容面向的人群;②?对已有账号历史数据的分析;2.1.2内容定位;2.1.2内容定位;2.1.2内容定位;人民日报刊登文章《“刷屏营销”成朋友圈“病毒”》，批评了??新立异制造噱头，突破底线恶俗营销，病毒复制信息轰炸，愈演愈烈的“刷屏营销”乱象，认为这是充满负能量的恶俗营销，不仅让“朋友圈”不胜其烦，也扰乱了互联网生态。

新媒体借势新闻营销至少应有“两戒”：一戒利用涉及重大负面舆情或带有人员伤亡的事件营销，否则容易对当事人家属造成二次伤害；二戒利用涉及有违公序良俗的事件营销，否则会对网络环境造成二次污染。;;2.1.3平台定位;2.1.3平台定位;2.1.3平台定位;2.1.3平台定位;2.1.3平台定位;2.1.3平台定位;2.1.3平台定位;2.1.3平台定位;2.1.3平台定位;2.1.3平台定位;2.1.3平台定位;2.1.3平台定位;2.1.3平台定位;2.1.3平台定位;2.1.3平台定位;2.1.3平台定位;;;;事件营销（InternetEventMarketing）;1.事件营销的优势;1.事件营销的优势;1.事件营销的优势;2.事件营销策划步骤;3.事件营销成功要素;2.2.1营销策划模式;2.2.1营销策划模式;2019年春节期间，支付宝再次上线了“集五福、过福年”的活动，激起一波全民参与的热潮。通过AR扫福字集福卡，只要集齐五福，就可以在除夕夜拼手气分5亿红包。

这种深度结合节日特色、夺人眼球又极易参与的活动，引发了人们的讨论和参与。无论是营销活动内容、广告创意还是传播效果上都深入人心。

;组织者通过发布活动方案或产品宣传信息，要求用户在留言区进行留言，根据点赞数或者随机选择中奖用户。;外卖类平台多使用此种互动方式，以达到促进用户为使用红包而购买的目的。

例如右图是美团外卖的红包领取页面。

企业需要注意，红包应限制数量和金额，并设置合理的使用条件以控制成本，虽然能够通过红包活动快速吸粉，但是要防备被其他团队恶意集中领取，造成预算浪费。

;常见的抽奖互动有：大转盘、刮刮乐、砸金蛋等等。这种互动方式能够极大的调动用户的参与性，但是要考虑到奖品分配的均衡性，偶尔举行一次抽奖活动可以提升账户的粉丝活跃度。;营销中最有效的活动形式之一。一般是通过比赛等方式，设置比赛主题及奖项，吸引用户参与报名，然后在活动页面进行拉票，票数高者获得胜利及奖品。

;游戏带有一定的竞技性，给用户带来趣味性的同时，能更好的吸引新用户，捆绑老用户。