快消品行业市场调研与销售策略制定.docVIP

快消品行业市场调研与销售策略制定

TOC\o1-2\h\u15360第一章市场环境分析 4

143861.1宏观经济环境分析 4

304541.1.1国民经济发展概况 4

302851.1.2政策环境分析 4

11051.1.3货币政策分析 4

146881.2行业发展趋势分析 4

131381.2.1产品多样化趋势 4

58371.2.2互联网趋势 4

251751.2.3绿色环保趋势 4

81841.3市场竞争格局分析 4

163281.3.1市场竞争格局概述 4

271231.3.2竞争对手分析 5

213881.3.3市场竞争趋势 5

40021.4消费者需求分析 5

74701.4.1消费者需求特点 5

270861.4.2消费者购买行为分析 5

133321.4.3消费者需求趋势 5

21761第二章市场调研方法与流程 5

6252.1市场调研概述 5

233352.2调研方法选择 5

145642.2.1定性调研方法 5

18572.2.2定量调研方法 5

183942.2.3结合定性与定量调研方法 6

70912.3调研流程与步骤 6

218022.3.1确定调研目标 6

266072.3.2设计调研方案 6

60322.3.3选择调研对象 6

83322.3.4收集数据 6

38172.3.5数据分析 6

299662.3.6撰写调研报告 6

18872.4数据收集与处理 6

145622.4.1数据收集 6

17642.4.2数据处理 6

24935第三章产品分析与定位 7

326953.1产品分类与特性分析 7

268623.1.1产品分类 7

142703.1.2产品特性分析 7

264003.2产品定位策略 7

51123.2.1市场定位 7

289683.2.2消费者定位 7

123833.2.3渠道定位 7

103843.3产品差异化分析 8

122683.3.1功能差异化 8

219463.3.2设计差异化 8

198663.3.3品牌差异化 8

49463.4产品生命周期分析 8

160213.4.1引入期 8

312843.4.2成长期 8

140923.4.3成熟期 8

311283.4.4衰退期 8

11818第四章渠道分析与优化 8

96014.1渠道类型与结构分析 8

90314.1.1现有渠道类型概述 8

219544.1.2渠道结构分析 9

300444.2渠道发展趋势分析 9

5384.2.1渠道多元化 9

100324.2.2渠道融合 9

276964.2.3渠道下沉 9

322214.3渠道优化策略 9

282814.3.1渠道布局优化 9

52854.3.2渠道管理优化 9

162124.3.3渠道营销优化 9

61794.4渠道冲突与协调 9

127534.4.1渠道冲突原因分析 9

113634.4.2渠道冲突处理策略 9

25714.4.3渠道协调机制构建 10

23658第五章价格策略制定 10

268765.1价格影响因素分析 10

100235.2价格策略类型 10

133575.3价格策略制定方法 10

74165.4价格调整与监控 11

16309第六章促销策略制定 11

230606.1促销概述 11

300506.2促销策略类型 11

198766.2.1价格促销策略 11

189516.2.2非价格促销策略 11

313176.2.3混合促销策略 11

67126.3促销活动策划与实施 12

11776.3.1确定促销目标 12

46136.3.2选择促销策略 12

174116.3.3制定促销方案 12

80516.3.4实施促销活动 12

308086.3.5监控促销过程 12

117086.4促销效果评估 12

21216.4.1评估促销效果 12

60536.4.2分析促销原因 12

79326.4.3改进促销策略 12

290306.4.4持续