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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
浅谈投标报价策略之不平衡报价
随着我国建筑工程市场的逐步规范，《建设工程工程量清单
计价规范》也在不断地充实和完善中，这标志着建筑工程招投标
市场逐步走向一个有序、健康的运行轨道，同时也对造价人员也
提出了更高的工作要求。作为一名优秀的造价工作人员，在投标
过程中如何采取有效的报价策略，在众多的投标单位中脱颖而出，
最终中标，既为公司带来了生产任务又实现了公司的最大盈利价
值这是我们追求的最终目标。
投标报价竞争的胜负和中标与否，不仅取决于竞争者的经济
实力和技术水平，更主要取决于竞争策略是否正确。投标报价策
略是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件决定
投标报价行为的决策思维和行动。投标策略作为投标取胜的方式、
手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。
在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，
则可能因为超出“最高限价”而失去中标机会；报价过低，则可
能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企
业带来亏本的风险。在市场竞争如此激烈的今天，施工企业想要
在市场中站稳脚跟，就必须及时抓住市场转瞬即逝的契机，在追
求利润最大化的同时，还要保证报价的竞争性，那么不平衡报价
无疑是施工企业首选的投标报价策略。
一、不平衡报价的概念
不平衡报价就是在一个工程项目的投标总价基本确定后，根
据招标文件规定的付款条件及工程量清单的内容，合理地调整投
标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标的前提下，
实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润
的一种投标报价方法。
二、不平衡报价的目的
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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
浅谈投标报价策略之不平衡报价
不平衡报价是在保持投标总价不变的前提下，通过增加工程
量清单中的一些项目的单价；同时降低另外一些项目的单价来使
工程所需要资金达到最小的方法。它的目的并不是靠降低报价来
提高投标的竞争力，也不是靠提高报价而期望中标后能取得较好
的经济效益，而是：
(一)改善工程项目的资金流动。
(二)赚取由于工程量改变而引起的额外收入。
(三)给二次经营工作开辟良好的索赔空间。
三、不平衡报价产生的原因
在《建筑工程招投标范本》模式下，投标报价均按照范本规
定的评分办法进行打分，业主按照报价得分高低为依据确定中标
单位。按照范本规定，在工程招投标过程中，招标方在开标前以
答疑方式公布本次招标的公布概算价格，投标方按照评分办法即
可测算出自己的总报价金额，这样，投标的总报价就确定了下来。
在工程量清单计价模式下，工程量清单由招标人编制并对其
误差负责，单价由投标人自行编报并由其自担风险。实质上投标
时承包商报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中
的清单工程量，最终结算工程量为实际竣工验收的工程量。由于
可能存在招标工程量清单编制误差、或者投标人提前预见施工过
程中可能增加施工内容，投标人于是在预计增加的工程量子项内
报高单价，就意味着竣工结算时获得更多利润，这样就产生了不
平衡报价。
四、不平衡报
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