S医疗仪器有限公司营销战略环境及营销策略探析9600字.pdf

S医疗仪器有限公司营销战略环境及营销策略研究

摘要

由于中国新医改的不断深入，医疗器械行业格局正在发生变化，医疗器

械企业所面对竞争激烈的市场环境已经发生重大变化。执行新医改明显的激

发了医疗器械市场需求，为该产业提供更大的市场。可是，当国际巨头纷纷

进军中国市场，本土品牌迅速发展时，医疗器械行业的竞争也是前所未有的

激烈。

论文先是对探索背景及意义进行阐述，同时对相关理论进行简介。然后

将PESI分析和SWOT分析相结合，详细的对该公司销环境进行分析，识

别淄博科创公司的优劣势，还有所面对的机遇与危机，全面地思考和制定出

适合本公司的销战略以及产品，价格，渠道和促销四个方面销战略，同

时在组织结构，企业文化，关系销以及人员激励上提出相关举措，从而保

证淄博科创销战略得以成功执行。希望通过本篇文章的探索，能为与淄博

科创公司差不多经企业的销战略工作供应参考价值。

关键词：AD医疗用品有限公司，SWOT,销战略，关系销

目录

摘要I

第一章引言1

1.1研究背景1

1.2研究意义1

1.2.1理论意义1

1.2.2实践意义2

第二章销战略的研究现状2

2.1国外相关研究3

2.2国内相关研究3

第三章淄博科创公司简介5

第四章淄博科创公司PEST分析6

4.1政治法律环境6

4.2经济环境7

4.3社会文化环境7

4.4技术环境7

第五章淄博科创公司SWOT分析8

第六章淄博科创公司销战略实施中的保障对策10

6.1完善企业文化10

6.2推进关系销11

6.3强化人员激励12

第七章结论13

参考文献14

第一章引言

1.1研究背景

由于全球一体化及人口老龄化的加快，加之国家增加对医疗保障制度的

投入，中国医疗器械行业近年来发展非常快。中国将在未来几年远超日本，

变成世界医疗器械的第二大市场。至今，日本在全球市场上的医疗器械占比

达到42%。与其具有显著区别的是，中国医疗器械市场占比未实现20%。从

消费结构调整的视角可以看出，未来有很大的增长潜力⑴。如今，中国医疗器

械市场的行业增长似乎将在未来两到三年的时间内持续。预计这种快速增长

期最少会延续五至十年。截至2021年11月，中国已超过一万五千家公司注

册了医疗器械。在众多涉足中国医疗器械市场的公司中，既包括西门子、强

生这些知名跨国公司，也包括不少刚起步不以的本土公司。伴随着国际巨头

对中国市场的抢滩以及本土公司的快速提升，医疗器械行业的竞争也变得异

常的激烈。

目前，淄博科创有限公司重点生产销售呼吸机、助产仪等。随着市场竞

争的加剧，淄博科创有限公司面临着巨大的压力。品牌建设、销策划等方

面的问题也对公司业绩产生了重大影响。因此，迫切需要从战略的角度研究

公司的销行为⑵。一个公司的销策略对于公司的长远发展非常关键。它

的制定能帽帮助公司实现思想到行动的统一，能帽帮助公司从可预见性和诚

信销活动的视角执行更具前瞻性的观点。本文基于确定淄博科创公司销

战略现状，运用PEST分析法与波特五力模型对公司的宏观与行业环境展开

必须系统的解析，然后结合内外部环境分析的结果，使用SWOT分析法分别

明确了公司的优劣势、机遇与威胁，并展开了广泛的考虑，制定了有针对性

的销战略和相关的销策略，采取了相关措施，帮助了公司销战略的正

常执行。

1.2研究意义

1.2.1理论意义

恰当的销策略，是企业能否长以与发展的重点所在。今天，我们正处

在一个变化的年代，遭遇到了越来越大的市场竞争，“持续变革〃不再足以

应付瞬息万变的市场条件。只有科学合理定制适合自己的策略，才能帮助企

业把握发展契机。本论文经过对淄博科创公司销策略的研究，总结出医疗

器械制造和销售企业销策略的有效方法，丰富了同类企业销策略的理论

和实践研究成果⑶。

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