2025年销售薪酬绩效考核制度(7篇).pdfVIP

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

销售薪酬绩效考核制度(7篇)

销售薪酬绩效考核制度篇1

1、目的

为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售

人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、适用范围

适用对销售人员的考核。

3、职责

3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工

资发放。年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序

4.1销售人员绩效考核内容：

销售人员绩效考核表解释说明：

(1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用–公

司内部分摊费用;

(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经

理同意;

(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;

(5)回款提成率=回款率60%,回款提成为0;60%回款率70%,回款提成为_%;

70%回款率80%,回款提成为%;80%回款率90%,回款提成为_%;90%回款率

100%,回款提成为_%;回款率=100%,回款提成为_%;

(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款_100%(大于1

时，按1计算)

(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清

分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级

广告、市场策划活动另议;

(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客

户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划

出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提

成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于

计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员

独立开发的新市场，提成不封顶。

(10)财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办

事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月号之

前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月号之前

将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账

款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理

进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。

4.2销售人员晋级、降级标准：

4.2.1晋级标准：

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定

合格后转正——初级销售工程师;

(2)连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥_万——中级销

售工程师;

(3)连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥_万——高级销