企业销售经理工作计划（精选32篇）.pdfVIP

企业销售经理工作计划（精选32篇）

企业销售经理工作计划篇1

销售经理的主要职责：

1、负责销售部日常理工作;

2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务;

3、根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动

4、负责销售部理制度的审查及实施情况的监督;

5、制定项目营销体系和销售价格策略

6、业务工作的培训与考核

案前准备期

一、接手制定项目所有销售相关的资料：

1、客户置业计划

项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向，总价都会不

同。应事先制定出完善的客户置业计划，这样可以明确地告诉置业者不同付款方式

和金额。

2、认购合同

在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定的定金来

确定其对该房号的认购权，但此时还没有签订正是房地产买卖合同，这样就需要签

定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。

3、购楼须知

房地产属于大宗消费品，购买过程复杂，为明晰置业者的购买程序，方便销

售，事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购

程序等。

4、价目表

价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单价，也可以按每

套房的总价或单价和总价同时编制。

5、付款方式

房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭

付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目准备阶段，应制定出开发商可以接

受的不同的付款方式。

6、银行住房按揭贷款所需材料(以选定银行为主)

7、收入证明

二、与营销总监讨论制定案场人员编制

销售经理一名，销售主一名，置业顾问若干名

三、参与案场置业顾问的招聘

四、制定售前培训计划

(一)确定销售人员

房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后

根据销售情况进行动态调整。

(二)确定培训内容

为了达到一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要

的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人

员的培训一般有以下内容：

1、公司背景和目标

(1)公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标及公司发展目标)

(2)销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。

2、物业详情

(1)项目规模、定位、设施、买卖条件;

(2)物业周边环境、公共设施、交通条件;

(3)该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况;

(4)项目特点：

a、项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等

b、平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、

户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等

c、竞争对手优劣分析及对策

3、销售技巧

(1)售楼过程中的洽谈技巧：如何以发问探寻客户需求及购买心里;如访问客户

的需求、经济状况、期望等来掌握买家的心里，恰当使用电话;

(2)推销技巧、语言技巧、身体语言技巧。

4、签订买卖合同的程序

(1)售楼处签约程序;

(2)办理按揭及计算：

(3)入住程序及费用：

(4)合同说明或其它法律文件;

(5)所需填写的各类表格。

5、物业理课

(1)物业理服务内容、收费标准;

(2)理规则;

(3)公共契约;

6、其他内容

其他培训还应该包括销售人员的礼仪，建筑学基本常识、财务相关制度等等。

(三)确定培训方式

人员培训可采用下列方式：

1、课程培训

讲解、传授

2、销售模拟

(1)以一个实际楼盘为例进行实行，运用全部所学方法技巧完成一个交易;

(2)利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程;

(3)及时讲评、总结，必要时再次实习模拟;

3、实际参观其他展销现场。

企业销售经理工作计划篇2

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b)一

人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，

第一时间明确应收账款

c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及

到达时间告知，了解客户需