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商业招商管理实用手册（目录）

商业招商管理实用手册

前

言

第一部分:招商团队组建与培

训

人员配备框架(视具体项目而变

动)

招商人员岗位职

责

项目招商管理原

则

人员培训计

划

市调实施培

训

业务素质培

训

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项目基本知识培

训

公关礼仪知识培

训

专业知识培训(招商、销

售)

第二部分市场调

查

项目市场研究

区域状况调

研

市民偏好调

研

竞争者状况调

研

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区域商业状况调

研

区域经济状况评

估

消费者品牌认同调

研

目标购买者调

研

购买能力调

研

项目问题及机会调

研

消费群体细分、消费动

机

..品牌供应商调

研

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品牌类别细

分

品牌资料库建

立

销售价格及租金承受能力调

研

第三部分项目分

析

项目案场实地分

析

项目SWOT分

析

项目核心竞争力(卖点)分

析

竞争者比较分析(问题及机

会)

项目租金投资效益预

测

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第四部分项目商业体系确

立

项目定

位

综合定位:特征定位、名称定位、价格定

位

品质定位:档次定位、风格定位、形象定

位

市场定位:目标客户群体定位、群体表现特

征

商业布

局

项目商业策划与规划方

案

..

商业分区功能布局及调整方

案

商业销售及租赁区域规划建

议

项目外观及景观建

议

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