原创力文档- 1、本文档共4页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
商业地产开发定位、营销策划与招商管理概要
【昆明】商业地产开发定位、营销策划与招商管理创新实战培训(6月7日
【课程背景】
商业项目如何实现销售与招商管理并驾齐驱?
商业项目的营销策划如何创新达到精准营销?
商业项目的营销与招商之间的黄金分割点如何平衡?
带着目前众多商业项目最为头疼、最为关注的热点一起与商业地产专家共享探
讨和分享成功经验。
【课程对象】
1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、
招商经理等中高层管理人员;
2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设
计机构及相关业界人士等。
【讲师介绍】
刘老师:商业地产实战派专家,国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。历任
多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理,先后在绿地集团、万达集团
等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职,曾独立运作十几个商业项目,服务
于多家企业集团的开发领域及运营领域。
16年零售业及商业地产经验,从事商业地产营销策划、招商管理、运营管理、
店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作,长期以来对现代服务业的不同业态进
行深度研究,成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家,并结合几大领域实战
经验,吸收世界先进企业的经营精华,形成自己独有的理论体系和实战体系。
【培训内容】
非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮
商业地产开发定位、营销策划与招商管理概要
一、商业项目的战略选择与业态组合
1、开发商对项目的战略定位
2、商业项目的业态选择与市场研究的关系
3、现金流平衡和项目价值实现如何取舍?
4、业态组合与项目战略选择的关系
5、各种业态组合的优劣判定
二、商业项目资金回流模式选择
1、开发商资金流分析
2、商业项目销售与招商比率的选择
3、销售与招商的黄金分割点
4、营销策划与项目定位的关系
5、如何达到营销策划与招商管理配合最高点?
三、商业项目的营销策划创新
1、商业项目整体推广策略制定原则
2、可售型物业和持有型物业的推广如何实现有机互动?
3、商业项目阶段推广亮点的饱和化解
4、客户认知疲劳的化解
5、整体推广中如何实现月月开新盘,周周有亮点
5、推广策略制定过程中不确定因素的影响处理办法
饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》
商业地产开发定位、营销策划与招商管理概要
6、推广策略过程中,如何变坏事为好事?
7、商业项目售楼中心的设计与展示处理
四、商业项目的整体视觉推广设计案例分析
1、商业项目的销售各阶段的诉求重点
2、统一视觉形象表达销售诉求
3、推广效果的判定方法
4、商业项目
文档评论（0）