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市场营销案例分析试题及答案B卷--第1页
市场营销案例分析试题及答案B卷
北京科技大学远程与成人教育学院2017学年第一学期施。
首先，削减派克钢笔产量，并将原来的销售价提高30%。同时，
增加广告预算，《市场营销学》考试B卷加强宣传
以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措
施，派克笔终函授站:珠海姓名:班级：学号:于在竞争中站稳了脚
跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高
档笔市场。题号一二三四五总分请根据以上情况回答:1．派克公
司一度濒临破产的原因是（）分数A.派克
笔价值昂贵B.派克笔不实用一、单项选择题(从下列
每小题的四个选项中，选出一个正确的，并将C.派克笔使
用不方便D.受圆珠笔的冲击其序号字母填在题
后的括号里。每小题4分，共40分)2．派克公司的战略思想
体现了（）案例一、派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛
誉。公司在40年代至50年代正A.产品的整体概念
B.营销组合的合理化处于发展的高峰期。然而，此间，匈牙
利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，一举打破了派克C.市场调研的
科学性D.市场定位的合理性公司一统市场的局面。
圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎。
3．派克公司的定价策略是（）派克公司在竞争中显得被动无
力，不仅身价一落千丈，销售额骤减，而且几乎濒临破A.撇
油价格策略B.声望价格策略产。该公司欧洲高级主
管马科利认为，派克公司在这场市场争夺战中的致命错误，是
C.理解价值定价策略
D.差别价格策略没有以己
之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，
马科利下定决4.派克公司的市场细分标准依据的是（）心要
扭转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着
手重塑派克钢笔形A.地理变数B.人口统计变
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数象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，这正是其长
处，显然不能拿这种高C.心理变数D.行为变数品质的笔去同廉价的圆
珠笔在普通消费者市
场上一比高低。因而新的派克公司着意突5.派克笔与圆珠笔竞
争的成功说明，企业要贯彻现代市场营销观念，必须（）出
其高雅、精美和耐用的特点，从一般大众化的实用品市场上抽
身出来，竭力宣传其A.以顾客为导向B.不断创
新作为高社会地位的象征的特点。确立了战略思想后，派克公
司采取了两项重要战术措C.做到扬长避短D.重
视社会效益第1页共5页
案例二、某公司通过派员到零售商店保健品专柜观测发现，约有
60%的顾客对西洋参A.统一包装B.配套包装C.分类包装D.分档次包装
制品(口服液、片剂、胶囊)表示关注，配合有关统计资料了解到中老年
人是主要消费二、不定项选择题{从下列每小题的五个选项中选出一至
五个正确的，并群体，
而在购买者中相当部分人不是消费者。根据本地区人均收入上升，
老年人已占将其序号字母填在题后的括号里。每小题5分，共20分。
多选、少选、人口总量的9.6%的状况，企业认为酉洋参制品在区域市
场仍有一定的需求潜力，决错选均不得分)定开发西洋参制品，引进新
的生产线。
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