企业战略与市场定位作业指导书.doc

企业战略与市场定位作业指导书

TOC\o1-2\h\u21465第1章企业战略管理概述 4

266221.1战略管理的重要性 4

195731.2企业战略的层次与类型 4

262561.3战略管理过程 5

809第2章市场环境分析 5

267022.1宏观环境分析 5

217642.1.1政治环境 5

50282.1.2经济环境 6

322372.1.3社会环境 6

284862.1.4技术环境 6

252292.1.5环境和法律环境 6

273812.2行业竞争环境分析 6

170092.2.1市场竞争格局 6

254912.2.2竞争对手分析 6

236382.2.3市场进入和退出壁垒 6

94152.3企业内部资源与能力分析 6

76122.3.1资源分析 7

155402.3.2能力分析 7

542.3.3核心竞争力分析 7

23197第3章市场定位策略 7

25773.1市场定位的概念与作用 7

305673.2市场定位的方法与步骤 7

218253.3市场定位的策略选择 8

16208第4章市场细分与目标市场选择 8

222044.1市场细分的概念与原则 8

118734.1.1概念 8

127124.1.2原则 8

75194.2市场细分的依据与程序 9

320114.2.1依据 9

110744.2.2程序 9

224904.3目标市场选择策略 9

39744.3.1无差异市场营销策略 9

180744.3.2差异性市场营销策略 9

9684.3.3集中性市场营销策略 9

283994.3.4多元化市场营销策略 10

10130第5章竞争策略 10

104515.1竞争对手分析 10

59555.1.1确定竞争对手 10

231115.1.2分析竞争对手的优势与劣势 10

305795.1.3跟踪竞争对手动态 10

311585.2竞争策略的类型与选择 10

735.2.1成本领先策略 10

134225.2.2差异化策略 10

124355.2.3集中化策略 10

250465.2.4竞争策略选择 10

201385.3竞争优势的构建与保持 11

289955.3.1创新驱动 11

198145.3.2品牌塑造 11

121965.3.3优化供应链 11

75905.3.4客户关系管理 11

274825.3.5人才培养与激励 11

310435.3.6市场拓展与维护 11

28656第6章营销策略 11

231346.1产品策略 11

247346.1.1产品定位 11

108666.1.2产品设计 11

285896.1.3产品创新 11

201056.1.4产品生命周期管理 12

87636.2价格策略 12

88386.2.1价格定位 12

28056.2.2价格调整 12

172566.2.3价格促销 12

316756.2.4价格差异化 12

186686.3渠道策略 12

279816.3.1渠道选择 12

207326.3.2渠道管理 12

54866.3.3渠道拓展 12

50616.3.4渠道融合 12

100256.4推广策略 12

116386.4.1品牌推广 12

220326.4.2网络营销 12

294256.4.3线下活动 13

155396.4.4合作推广 13

4335第7章企业合作与并购战略 13

19587.1企业合作战略 13

290367.1.1合作类型与选择 13

45527.1.2合作伙伴选择与评估 13

3457.1.3合作模式与机制 13

173217.1.4合作风险与应对措施 13

2227.2企业并购战略 13

223397.2.1并购类型与动因 13

68387.2.2并购目标与策略 14

272387.2.3并购融资与支付方式 14

90697.2.4并购风险与应对措施 14

239357.3并购后的整合与管理 14

101207.3.1组织架构整合 14

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