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营销总监工作总结以及工作计划

范文

篇一：营销总监工作总结以及工作计划范文

远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速

的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大

踏步向前进，

远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的

关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如

下工作：

一、参加公司相关会议，全面负责市场部工作，工作落实到

位，定期及时向总经理汇报。

二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大

提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开

展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方

案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。

四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管

理，提高营销团队的服务水平。

五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

六、每次任务完成后及时进行营销统计和评估，客户档案汇

总和管理。

七、反馈客户意见，并与其他部门沟通。

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八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交

流。

存在的不足;

一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消

费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权;

二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;

三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。

以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。

篇二：营销总监工作总结以及工作计划范文

进入xx证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面

都有所提高，主要体现在：

1、对证券行业有了初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券行

业有了初步的了解，而驻点银行通过渠道营销对证券业务有了

更深入的了解，能够解决工作中的各种基础问题。

2、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提

高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为

其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了

认真对待自己办理的每一笔业务，尽量避免给客户和公司带

来不必要的麻烦，争取最快最好的效率。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：

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1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3.专业分析能力和营销能力有待进一步提升。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两

个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个

月里，我要这样做：

1、发传单

我进安信证券的时候，经常发传单。虽然我发了很多，效果

不是很好，但是我觉得还是可行的。大量的传单会提高公司的

知名度。我想下一步适量分发一些，坚持最终会有效果。

2、有效利用银行资源

进驻银行近两个月，业绩很不理想。招行的优质