医院代表工作概述.ppt

*HowdoIstartmyjob?我该如何开始工作？01040203Gettherightknowledgeandskills.掌握准确的知识和技巧。Productknowledge,sellingskills.产品知识，销售技巧。Trainingandfollowupwithselflearning.培训及跟进工作后还需自己不断努力。*HowdoIstartmyjob?我该如何开始工作？Basicanalysisandfieldwork.客户与区域04Customerandterritory.分产品，医院的销售额03Salesbyproduct,hospital.熟悉你的区域02单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。Gettoknowyourterritory.01单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。基本的分析与实地工作05*01＄＄＝k+s(A).财富＝努力＋聪敏（可信赖）单击此处添加小标题03Workhardandsmart.努力工作和聪敏单击此处添加小标题05Willingtolearn.勤于学习单击此处添加小标题0220%how,80%why.20%怎么做，80％为什么单击此处添加小标题04Responsibleandaccountable.责任感与可信度单击此处添加小标题06Willingtochange应变力强单击此处添加小标题HowdoIstartmyjob?我该如何开始工作？Adopttherightattitude.正确的态度*5Typesofcustomercall?拜访种类Socialinteractiontocreatebetterrapportwithcustomer.通过社交活动与客户建立良好关系。Socialcall.社交拜访01Deliveringinformationtocustomer.提供信息给客户或为收集信息而拜访。Informativecall。信息拜访02*5typesofcustomercall?拜访种类Interrogativecall.提问式拜访Continuousquestioningeithertocollectinformationortogetcustomertodothetalking.通过不断提问以搜集信息或与客户进行交流。*Mosteffectivecustomercall

最有效的拜访方式4.Productcall.产品拜访Connectingproductknowledgewithsellingskillstoconvincecustomertouseorexpandusageofourproducts.使用产品知识与销售技巧，以说服客户使用或增加公司产品的用量。MusthaveObjectiveOpeningProbing,FeaturesBenefitsClosing.必须包括目的性开场白，探询，特性利益和成交。*Mosteffectivecustomercall

最有效的拜访方式5.CompetitiveCall竞争拜访Highlyobjectivecall目的性极强的拜访Positioningyourproductasfirstchoiceoftreatment将公司产品定为首选Preventingcompetitorfrompenetratingyourmarket.阻击竞争产品渗透你的市场*Whichisbest?哪种最好?Combinationcall=70%Productcall/CompetitiveCall+30%Socialcall.混合拜访=70%产品或竞争拜访及30%社交拜访*Benefitsofproductcall?产品拜访的优势?Increaseefficiency=lesswastagetime,morecalls.提高效率=减少浪费时间,更多拜