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城市建筑工程
论述施工企业投标策略与报价技巧
张娜陕西建工第一建设集团有限公司
摘要院随着社会经济的快速发展袁为建筑工程行业的蓬勃发展提供了良好的空间遥建筑工程招投标制度要求工程项
目以投标的方式获得相应的工程项目袁施工企业想要在投标中胜出袁就需要提高自身投标水平袁注重投标的决策袁掌握并
合理地运用投标技巧合理的编制投标报价袁为项目中标奠定坚实的基础遥
关键词院施工企业曰投标策略曰报价技巧
随着建筑工程招投标制度的逐步完善，《工程量清单计包干项目，则可根据总价情况增加措施费总价，降低分布分
。，，对分布分项中
价规范》的颁布实施，施工企业面临着更多的机遇和挑战项工程总价在实际施工过程中，找准漏洞
投标是建筑施工企业承接工程的重要环节，在工程投标报报价低的部分进行变更或者索赔。
价的整个过程中，发挥指导投标作用的是工程投标策略，根（4）尽快收回工程款，加速企业资金周转。项目工程款
据具体工程项目的组建相应的投标团队相互协作，还要制回收的快慢对于顺利实施整个项目和减少后续项目的承包
定相应的投标流程和方法，这也对施工企业的工程造价管风险有着实质性影响。对于能早期得到付款的分部分项工
，钢筋混）的，
理工作提出了更高的要求。因此，施工企业在投标过程中程（如土方工程、凝土工程等单价可以调高对后
，提升投标水平。（如、油）的
需不断调整投标策略期施工的分部分项工程粉刷漆、电气设备安装等
一尧建筑工程投标的策略单价可适当降低，有利于工程款的快速回收。
在顺
1.在投标过程中展示企业的实力遥为规范招标投标活（5）设置优惠条件。报价的过程中，道设置一个或
我们企业招
动，国家制定了《中华人民共和国招标投标法》。的几个优惠条件是非常有效的手段之一。标者在评标的过
的思想水平就要与国家保持一致，用高标准做好企业内部程中，常常会全面考虑施工技术、施工方案以及报价价格，
，分析自身所例支
的管理。根据不同的项目存在的缺陷和参与竞同时还会对其他的一系列条件进行考虑。如：付方式以
。将
争的实力，采用对比的方式将自身的优势体现出来，让对方及工程工期等等由此可知，其他附属的条件加入在投标
来我方进行考察时得到满意的答案。的过程中，这样可以增加投标的吸引力，有助于实现中标。
2.提升投标编制环节的质量遥在投标编制运作环节，需然而，最常见的附属优惠条件有：免费提供技术指导、提前
争。
要构建以项目决策者为核心的投标团队。市场部人员负责工期、创文明工地等
根据资格预审的相关要求，有针对性的编制资格预审文件。（6）突然调整价格法。针对投标报价企业之间存在的激
施工组织编制人员与技术人员密切沟通，熟悉图纸并组织烈竞争，无法按照正常的程序进行投标报价，尤其是现在许
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