因特网营销组合.ppt

B基本定价方法成本加成定价目标利润定价竞争导向定价市场导向定价目标利润法某商品固定成本=$5000,单位变动成本是=$20,这时有两种定价方案:A定价$30,由于该方案定价较低,可能会产生1500个销售量.B定价40$,可能产生600个销售量.试用目标利润法为其定价.销售量×价格＝固定成本＋（销售量×变动成本）销售量＝固定成本/（价格－变动成本）例：固定成本=$5000、变动成本=$20销售量＝固定成本/（价格－变动成本）A方案损益点＝$5000/$30—$20=500B方案损益点＝$5000/$40—$20=250A方案估计销量是1500，因此可以获得利润10000$B方案估计销量是600，因此可以获得利润7000$由此,A方案显然优于B方案第四章因特网与营销组合引言:营销组合人员过程实证产品价格渠道促销01产品价格渠道促销01顾客的需求与欲望顾客承担的成本便利沟通01第一节因特网营销组合：产品4.1产品产品的延伸层:附加服务和利益产品的实体层:有形产品产品的实质层:基本消费者利益整体产品示意图菲利普科特勒市场营销管理核心产品延伸产品因特网对于产品策略的冲击是什么?1核心产品多样化的选择方案A网络营销的本质是信息营销充分展示产品信息重新包装当前信息资产满足新顾客细分的需求向现有顾客提供额外信息产品和交易服务吸引顾客创造新的收入来源1.核心产品多样化的选择方案B.改变产品线的宽度或产品组合第一章1.核心产品多样化的选择方案C大规模顾客化和个性化产品赋予消费者以控制权讨论:为什么在网络时代企业必须重视顾客需求,生产顾客化和个性化的产品?基本需求易于得到满足,个性化产品消费满足消费者的自我实现情结消费者的充分参与易于造成个人喜好和客户忠诚竞争的驱使《篮球少年》Page?*剧情介绍：阿木是个瘦弱的男生，他热爱篮球可是球技不佳。有一天，他在篮球课上精疲力竭，遭到了大家的嘲笑，正当他自暴自弃时，小晴走到他面前，递给他一包红牛运动饼干，对他说：“我相信你，加油”。故事开始了。。。由红牛运动饼干赞助的青春网络剧，每周一集，在网络上播出，片中植入红牛运动饼干。2.改变延伸产品的方案为什么要重视延伸产品?添加标题客户满意维度:添加标题结果维度添加标题过程维度添加标题延伸产品带来的利益：添加标题维持客户关系添加标题增加客户交付的价值添加标题3新的在线研究方法添加标题在线焦点小组添加标题网站日志添加标题在线问卷调查添加标题顾客反馈或顾客支持论坛4.新产品的开发与传播如何利用网络进行新产品开发?开展有影响力的传播活动?第一章节成功的在线品牌承诺便利的承诺成就的承诺娱乐与冒险的承诺表现自我和认可的承诺归属的承诺第二节价格4.2价格思考:网络时代对于产品价格策略有何冲击?网络时代对于产品价格策略的影响01A增加价格透明度,对差异化的定价影响较大02价格差异化能否维持？03产品的认知价值，或品牌差异化越来越重要网络时代对于产品价格策略的影响B降低价格的压力原因：价格透明成本降低竞争性的折扣网络竞争影响：竞争者增多,价格透明,全球市场朝着完全竞争方向发展产品认知价值凸现网络时代对于产品价格策略的影响网络定价方法与新的定价方法添加标题可供选择的定价结构或政策添加标题专题:网络营销定价方法添加标题精确性适应性细分添加标题网络营销价格策略