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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》
销售业绩激励管理制度
销售管理及业绩激励管理制度
一、总则
为规范公司的销售管理，激励公司各业务部门和市场部人
员达成销售目标，提升经营绩效，建立市场营销人员与公司共
担风险、共享成绩的直接激励机制，特制订本制度。
二、适用范围
本制度适用于公司市场部营销人员、市场部的非营销人员
和实现销售的非市场营销人员。市场营销人员分为四个级别：
营销经理、营销主管、营销工程师和营销专员。
三、营销人员管理
1、市场部根据项目启动前期及项目落实后的实施期的工
作内容及强度以及营销人员投入的精力来确定销售指标核定及
效益核算，并明确责任。营销人员的主要责任是项目的前期运
作、客户开发、关系处理、招投标、商务谈判、合同起草等以
学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
及项目后期的启动、调研、协调、实施、控制、验收、回款、
客户维系等工作。
2、市场营销人员在职期间不得从事与公司无关的销售活
动，须遵守公司各项管理规定。
3、市场营销人员应遵守公司考勤管理制度进行出勤，拜
访客户或出差应按照公司考勤制度办理各项申请手续。
4、各级营销人员每年应依据公司年度销售计划制定个人
年度销售计划，并分解月销售计划。经主管领导审批后，按计
划执行。
四、营销费用管理
1、市场部应根据公司年度销售计划和各项目实际情况，
制定年度营销费用预算，并根据预算执行情况及时调整。
2、市场部应按照公司财务管理制度和相关规定，认真做
好营销费用的核算、报销和结算工作。营销费用报销应符合公
司财务管理制度和相关规定。
3、市场部应按照公司相关规定，建立营销费用台账，做
好费用的记录、归档和备查工作。
五、业绩激励管理
去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
1、市场部应按照公司年度销售计划和各项目实际情况，
制定年度业绩激励计划，并根据实际情况及时调整。
2、市场部应按照公司相关规定，建立业绩激励台账，做
好业绩激励的记录、归档和备查工作。
3、市场部应按照公司相关规定，对符合条件的营销人员
进行业绩激励，并公示激励结果。
4、市场部应按照公司相关规定，对不符合条件的营销人
员进行处理，并公示处理结果。
以上就是销售管理及业绩激励管理制度的具体内容，希望
能够规范公司的销售管理，提高公司的经营绩效。
的由主管经理批准，500元以上（含500元）的由总经理
批准。礼品、礼金应符合公司规定，不得违反反腐败法律法规。
7、市场营销费用支出应按照公司财务制度进行报销，必
须有有效的票据、或收据，并填写《费用报销单》。费用报销
单应注明费用支出的项目、金额、时间、地点、用途等详细信
息，并附上相关的票据、或收据。
8、市场营销费用支出应当严格按照预算执行，不得超出
预算。如确有特殊情况需要超出预算支出，应当及时向上级主
管经理或总经理提出申请，并经过审批后执行。
天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
9、市场营销费用支出应当符合公司的营销策略和目标，
不得违反法律法规和商业道德。对
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