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户外运动俱乐部营销方案(精选4篇)

带来的有关户外运动俱乐部营销方案，希望大家喜欢

户外运动俱乐部营销方案【篇1】

探路者户外运动

随着我国人均收入的增长，人们生活水平的提高，越来越多

的人喜欢上登山、露营、滑雪之类的户外旅游项目，这些户外游

项目有着很大的挑战性和刺激性，因此对装备的要求也比较专业。

户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐活动，

与之相适应的，是户外运动产业的蓬勃发展。一家能为他们提供

旅游用品的地方一定会吸引许多驴友的眼球。

一.户外用品店创业优势

1.创业优势之一：市场空间较大

根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每

年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背

包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产

业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴

起阶段，市场发展空间相对较大。

2.创业优势之二：投资收益看好

据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登

山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000

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多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求

较强。

3.创业优势之三：入行门槛不高

开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其

热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。户外旅

游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近

水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存

体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴

起，但人气剧增。

二.市场分析调查与定位

一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人

群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，

由此可见高学历的人群占了近九成;从事户外运动的人群有其高

收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家

颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自

我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，

一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法

满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

选择适合的品牌，即定位。前期在资金方面先做老百姓能消

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费的起的高性价比品牌，高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部

分人。

三.主要经营产品

户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、

野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼

镜、书刊/音像、野外睡具等。

1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，

同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

2.产品结构：以下几大类是必不可少的：

1.背包。2.帐篷。3.睡袋。4.登山鞋。5.服装。6.攀登装备。

7.其它装备;指南针,水壶,防潮垫,军刀,工具铲,望远镜,旅

游书籍,其他户外用品等

3.产品来源：

1.好两到三家户外运动厂商