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电商直播带货憋单话术

五步销售基础法则

提出问题：结合消费场景提出消费者痛点以及需求点

如何解决：放大问题，把容易忽略的地方尽量放大，在结合产品

介入

引入产品：以解决问题为出发点，引入产品

给出证据：这是主播非常容易忽视一点，提出了产品的卖点和优

势，接下来要给出非常落地详细的证据压单！

憋单话术推荐

开场：01互动率

主播在直播间卖货，用哪些话术能提高互动率？基于对不少直播

间的观察

各位宝宝们，今天开场给大家炸一单，出厂价589的产品今天给

你9.9炸一单“如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把‘给力’

两个字打在我们的公屏上面”。

“宝宝们，如果你们想要这款产品，把‘新粉’两个字打在公屏

上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格”。

“宝宝们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把‘想

要’两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，

我们就给到大家几个产品名额”。

02停留率

“来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，从10倒数到1

（或者在公屏上打666），我们现在要开始9米抽上衣”。在线50人

炸第一单，在线100人炸第二单，以此类推

在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的！

留住人是直播间保持销量的关键点。

能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按

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照承诺兑现给他们。

1、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人

以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。”

整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，

可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。

2、“欢迎xx（ID名）来到直播间！”

直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的

时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让

TA感觉得自己被重视。

3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元

秒杀活动哦！”

说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

4、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这

套衣服！”

介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，

让用户感受到产品价值。

5、“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时

间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记

得每天准时来哦。”

固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。

6、“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住

让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。”

通过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。

互动话术

直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可

以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。每次直播前针对

粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→

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（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞