2024小红书口腔赛道营销通案.pptxVIP

2024小红书口腔行业通案

小红书商业部-生活服务行业

2024.3;

CONTENT;

24%

2020年我国口腔医疗服务渗透率;

我国口腔医疗服务主体小而众缺乏专业实力强的口腔专科医院口腔服务项目层次丰富种植、正畸是高景气细分赛道;

口腔行业概况小红书社区营销价值;

买得更好

精品海淘攻略,迈出第一步;

小红书已经成为地地道道的生活百科全书，口腔相关在这里被搜索;

年轻有活力的用户都在小红书

小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书;

在小红书，是用户在选择产品信息

双列搜索购买;

基于用户行为做SPU维度的深入洞察;

体检中心在小红书站内情况;;

“真诚分享友好互动”价值观促进用户自发分享原生内容;

口腔赛道搜索指数

+25%

23年H2VS23年H1;

【牙齿矫正正畸】热度断崖式超越其他口腔项目热度;

★23H1vs22H1同比增速72%Y23H1vsY22H1同比增速89%

五一节点;

牙齿矫正正畸热度高增速低为蓝海项目牙贴面目前站内热度较低但增速高

有曝光笔记数量

搜索指数;

口腔TOP话题主要集中在口腔牙齿痛点相关话题

?需求痛点类话题占比：55%

?具体项目类话题占比：35%

?地点类话题占比：30%;

站内口腔人群以19-30岁高线城市女性为主，消费力水平高爱美、爱护肤、爱潮流关注个人形象;

不同年龄段人群兴趣圈层有所差异不同品项可根据主打人群兴趣定制差异化内容

19-25岁关注学业、求职等26-35岁关注母婴、亲子等36-41岁人群关注育儿、婚姻、家居等;

分年龄段各人群口腔诉求差异明显对于口腔项目需求与关注点不同;

种牙

根管治疗

补牙

种植牙一颗多少钱牙齿

口腔

烤瓷牙

牙冠

种植牙怎么选

种植牙全过程

拔牙

牙齿矫正

假牙

镶牙

种植牙集采

全瓷牙

种植牙品牌怎么选

正畸

种植牙怎么选择价格;

牙齿矫正/正畸热门笔记内容

新发布笔记数同比YOY：+214%

痛点需求作为关键词

切入矫正小Tips;

种植牙种??牙一颗多少钱

种植牙全过程 种植牙品牌怎么选种植牙可以报医保吗

深圳种植牙种植牙怎么选种植牙集采 iti种植牙

种植牙怎么选择价格

种植牙后遗症广州种植牙 上海种植牙北京种植牙种植牙价格诺贝尔种植牙

种植牙去公立医院还是私立杭州种植牙

种植牙的优缺点武汉种植牙

种植牙疼不疼;

牙贴面的危害牙贴面危害

牙贴面多少钱一颗南京市口腔医院牙贴面徐汇区牙防所牙贴面

徐汇牙防所牙贴面上海九院牙贴面牙贴面牙龈萎缩 补牙贴面

牙贴面临时牙

天津口腔医院牙贴面冷光美白牙齿酸痛怎么缓解 虎牙贴面

门牙贴面

九院牙贴面冷光美白对牙齿有伤害吗冷光美白牙齿对牙齿有害吗 门牙贴面好还是牙冠

门牙蛀牙贴面

厦门口腔医院牙贴面做了牙贴面牙齿坏了怎么办;;

口腔行业目前未存在强心智品牌用户对口腔项目认知仍需提升;

聚光系统AIPS沉淀品牌人群资产衡量目标人群下产品/服务渗透率

看流转效率

*根据流转效率的触点归因，可优化品牌的投放行为;

小红书用户对于口腔项目的种草、决策、分享全链路扮演重要角色

种草决策分享;;

深度共建

品牌阵地建设产品-数据共建生意新增量;

提认知

让口腔品牌走进更多小红书用户的心里;

品牌基建-从品牌占位、心智启发到种草，三位一体全面提效;

内容种草

KFS+KOS+BFS

多维内容协同夯实品牌基石加速种草

K笔记CTR高于B笔记CTR200