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生活中的经济学——超市中的捆绑销售

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摘要：随着市场经济的发展，我们经常在超市中看到捆绑销售的现象，绝对多数

的消费者认为捆绑销售是一种促销活动，通常会毫不犹豫就下手，其实捆绑销售

是企业为了获取自身利益的最大化，降低企业的风险而采用的一种经营方式。捆

绑销售真的能让消费者获得利益最大化，真的能让消费者花少的钱买到多的东西

吗？

关键词：捆绑销售经济学消费者企业

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一、现状

国庆在临安沃尔玛打工时，曾发现一个很好玩的现象：国庆属于中国人的节

假日，中国人最喜欢在节假日进行促销活动，一方面，促销可以有效地加速品牌

及产品进入市场的进程，说服初次消费者再来购买或消费，提高效率，以建立他

们的购买或消费习惯，增加产品销售，提升销售额。另外一方面，促销还可以有

效抵御对手的促销活动。促销很常见，但是我却发现很多商品顶着“促销”的大

包装，却远不如小包装来的划算。50克包装的是3.2元，折合0.064元/克；80

克包装的5.6元折合0.07元/克，170克包装的打着大大的“超值”字样，却要

11.3元，折合0.066元/克。“超值装”要比50克小包装的更贵一些。一般的

消费者都会选择大包装，一方面方便，还有一方面认为大包装商品比小包装实惠，

看到有“促销”时，更是对“有优惠”坚信不疑。商家有时候还会以买赠、捆绑

等形式进行对商品进行促销，如：沃尔玛自产的洗衣液——威露士会和自产的柔

顺剂捆绑销售。

这一看似有趣的现象，几乎在每家超市内都存在。家乐福、沃尔玛、乐购等

大型超市中，不只是薯片，更多的还有饮料和饼干等商品，还有洗衣液等等其他

商品。由于之间的差价都不大，大多在几毛钱之间，很少有人会看出来。俗话说

“无商不奸，这种看似附加赠送的活动其实是一种捆绑销售行为。而且有时候的

捆绑销售，送的东西质量都很差。好多东西还是消费者不需要的，而且在商品中

有相当一部分都是即将过期的食品，这明显侵犯了消费者的权益，但是这并没有

降低消费者的购买热忱。

二、捆绑销售的含义

捆绑销售在我国通常也被称为搭售行为！附条件交易行为等，有人认为，捆绑

销售是指在相关产品市场上拥有优势地位的企业在出售产品或服务时，强迫买方

接受与该产品或服务无关的产品或服务的行为，或者要求买方签订接受与该产品

[1]

或服务无关的产品与服务的协议。而从经济学角度说，捆绑销售是共生营销的

一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大

他们影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企

业所重视和运用

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三、捆绑销售的形式

1、根据捆绑销售的性质和形式的不同，我们可以将捆绑销售划分为以下几

种形式：同质商品捆绑、互补式商品捆绑、非相关性商品捆绑销售。同质商品捆

绑销售广泛存在于我们生活之中，同质商品捆绑销售按照提供的商品组合不同，

又可以把它划分为混合商品组合销售和纯商品组合销售。混合商品组合销售，例

如航空公司既提供单程机票，又提供往返机票；而纯商品组合在一些生产和销售

规模经济比较显著的行业出现更为普遍。互补式商品捆绑销售的产品在用途上具

有互补性。例如饭店将几种不同的菜捆绑成一份套餐；超市把洗衣液和柔顺剂捆

绑成一份商品出售等