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代理商〔经销商〕管理手册

沈阳某重工集团

二零一六年十一月十三日

目录

代理商经（销商）管理规定2

产品代理合协议6

代理商经（销商）结算管理细那么11

代理商运营综合评定15

代理商经（销商）管理规定

一、代理商经（销商）入选条件与资格审定原那么

1.1.代理商经（销商〕是某利用当地的社会和市场资源，进展市场

开拓、扩大市场份额、增加销售收入并降低经营本钱的一种营销手段,

对代理商经（销商）入选资格的审定是一项细致和严谨的工，也是

保证代理商经（销商）的利益一项必要流程。

1.2.某要求获得代理商经（销商）资格的企业或个人必需具有两年

及以上在行业内代理销售工程改装车、工程机械或承揽相关施工工程

及帮助材料销售的实际市场运阅历，行业跨度不能太大，具有良好

的区域人脉资源和确定市场根底。

1.3.代理商经（销商）应在交通、市政、公安交警系统及城乡建立

与管理领域有确定的社会资源关系，能够供应近三年建立起的相关社

会关系的证明材料。

1.4.代理商经（销商）要具备确定的资金根底。代理商在通过资格

审定后，要与某签订?产品代理合协议？，并提交50万元的诚意保

证金，诚意保证金为代理产品的局部预付款和代理市场的担保金，

在代理期限完毕或合协议终止时一次性退还。假如是工程代理或单

一工程的经销，在工程完成即合同签订后，予以退之。

1.5.代理商经（销商）资格审定须要提交完整的企业法人状况证明，

包括银行资信等级证明、财务审计报告及营业执照、组织机构代码证、

税务登记证、法人证明及能够证明企业正常经营活动的相关材料，有

固定的办公地点。

1.6.代理商每年要完成500万元以上的销售额，包含某的全线产品,

少于500万元不能成为代理商；经销商不受销售额限制和年度考核，

某依据实际销售、回款状况赐予差额嘉奖及确定的年终返。

1.7.代理商原那么上仅限本地区本（省或本省内假设T区域）代理

销售，如跨地区必需能够供应在市场内有良好社会关系的证明；经销

商可不受区域限制。代理商必需有固定的工作地点；经销商可以没有

详细的工作地点，也可以是个人行为，可以与某进展多种形式的合作,

获得佣金。

代理商经（销商）的责任与义务

2.1.代理商的责任和义务

2.1.1.某与代理商必需签订年度代理合同，即？产品代理合作协议？,

依据某对代理商的要求，完成年度销售目标。

2.1.2.代理商在签订合同时，合同内容和条款原那么上必需依据某

的合同模板编制，如有特殊状况不能运用标准模板，需与某协商处理,

不能擅自容许客户提出的各类要求，更不允许随意承诺。

2.1.3.代理商不受某区域经营人员的支配，也无权与他们签订任何

形式的合作协议或责任承当书，代理商要定期向某提报工程报备材

料，定期提报工程进展说明，防止与某的区域经营人员发生市场冲突,

同时承受某对代理商的考核，考核内容详见某？代理商运营综合评

定?。

2.1.4.代理商有责任和义务并具有相应实力参加行业内的技术比

武、行业学术性会议及职业技能竞赛等行业性活动，可以独立完成某

的产品宣扬工作。

2.1.5.代理商完成年度销售目标后，某会赐予更多实惠性的激励，

包括325%的润返点，评定出1A级到4A级的代理商等级资格。

4A级代理商的等级标准：超额完成年度销售指标，能够顺当完

成工程的回款，市场效劳及客户关系处理妥当，代理区域内无冲突和

纠纷；

3A级代