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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

产品推广方案_新产品推广方案范文

产品推广方案作品1

背景分析：

____2025年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的

一直认可，在____集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已

近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：

1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本

身的品质;

2)价格透明，由于____白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经

没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的

销售积极性;

3)价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34

元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现

象屡禁不止，市场维护和监管不力;

4)假货冲击严重，由于____白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经

成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响____白酒

的市场销售。

由于以上这些原因，所以建议对____白酒进行重新包装上市推广。

推广地区：

C地区，包括C包含四县一市。

推广时间：

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

4月——3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该

方案做滚动计划。

推广关键点：

1、渠道合作模式的选择;

2、价格体系的设计;

3、销售政策;

4、销售奖励和市场管理;

5、促销宣传。

报告具体内容

包装改进建议：

由于____白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的

改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大

方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。

1)产品规格：1__6

2)产品净量：500ML

3)产品度数：48度

渠道模式选择：

分销渠道模式：

目前____白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销

过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装____白酒

的渠道模式应该是：

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

1)保持目前____白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五

个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又

可以保证总体区域分销密集度;

2)各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这

些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改

变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域

重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并

且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，

这样有利于今后的市场维护和管理;

3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销;

4)各区域总经销同时对该区域内的重点