原创力文档- 1、本文档共9页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
长尾理论与互联网思维--第1页
互联网思维中的长尾理论
12月23日，港股集资王万达商业上市，然而股价走势并不理想，首日即
破发，王健林未能超过马云夺回中国首富的地位。马云成为中国首富，源于9
月阿里巴巴在纽交所的上市，马云也因此跻身全球富豪50强。阿里巴巴可以说
是在互联网的基础上发家致富的，而与互联网有关的词汇：互联网经济、互联网
金融、互联网思维等字眼在最近几年可谓是大热。
互联网思维
互联网思维指的是，就是在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发
展的背景下，充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会来指导、
处理、创新、工作，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态的进
行重新审视的思考方式。在互联网迅速发展的今天，我们已经进入web2.0时代，
人们在互联网上实现了互相交流，成为互联网中最核心的部分，而利用互联网思
维更好地为人们服务，是未来的发展趋势，最近几年兴起的B2C(businessto
customer),B2B(businesstobusiness),C2C(customertocustomer),O2O(onlineto
offline)等都是互联网思维的一个体现。
简而言之，互联网思维即是利用互联网更好地为人们服务。互联网思维的具
体应用，体现在在线服务、电子商务、市场营销等各个方面，本文将从这三个方
面进行分析。
长尾理论是什么
长尾理论一个最简单的阐述就是：几乎任何以前看似需求极低的产品，只要
有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和
主流产品的市场份额相比，甚至更大。
如下图所示，收益或销售量较低的部分构成产品销售的长尾，在传统市场上，
由于存储、销售成本较高，销售量达不到一定量的产品将得不到销售，如果由于
成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本
急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，那些需
1
长尾理论与互联网思维--第1页
长尾理论与互联网思维--第2页
求低的产品将依旧大卖，并且利润相当可观。
在长尾理论实现的过程中，有三个要点，即推动长尾的三种力量：制造它，
传播它，帮助我找到它。最典型的是音乐，多样化的乐器，各种软件及发达的社
交平台使得其制造和传播变得异常容易，此外，由于以搜索引擎为代表的过滤器
的迅速发展，人们对于不同种类音乐的诉求也可以很快得到满足。
长尾理论的实质是网络经济学和丰饶经济学，当产品的成本，存储，流通渠
道等发生巨大变化时，探讨需求与产品销售之间发生的变化。
在线服务：MOOC的一个例证
在线服务的特点就是具有针对性，通过庞大的数据库系统等为人们提供多样
化的选择，而不拘泥于传统的有限选择，同时，各项服务的成本迅速下降，可能
不同的选择所付出的成本只是若干字节的占用，人们获取服务的程序也更加简
洁，只要有互联网和电脑即可。可以说，在线服务是互联网思维的很好体现，也
是长尾理论的绝佳应用。
在互联网迅速发展的今天，与学生们关系最紧密的教育也正在逐渐演变为长
尾。前段时间大火的电影《超体》中论述了达到人类知识极限后的情景——由人
类制造的超级计算机在获取将取代一切事物，爆发出强大的力量，甚至主宰宇宙
的运行。我们在感叹其脑洞之大的同时也应当意识到
文档评论（0）