“鹿向南”淘宝网店2024年“双11”促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1企业及网店基本情况1

1.1基本信息1

1.2品牌信息2

2活动选品2

2.1选品依据2

2.2选品结果3

2.2.1羽绒服3

2.2.2连衣裙、半身裙3

2.2.3衬衫、外套4

2.2.4毛衣、针织衫5

2.2.5牛仔裤、时尚套装5

3营销活动具体方案细则6

3.1活动主题6

3.2活动时间6

3.3活动内容7

3.3.1抢前2000件0元购（指定款可享）7

3.3.2满600送6009

3.3.3限时特惠（前5小时4件5.5折1件7折起）10

3.3.4爆款直降（一件5折起）11

3.3.5店铺满减（满300减50满600减120）11

4资金预算11

5预期目标12

6小结12

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“鹿向南”淘宝网店2024年“双11”促销活动方案设计

1企业及网店基本情况

随着经济的发展，人们的消费理念、消费水平、消费结构、消费周期、消

费心理、消费习惯、心理消费范围以及物理消费距离等都在快速的发展变化中。

绝大部分的消费者普遍具有节日情结，特别是传统的节日，诸如五一节、双11、

双12以及元旦/春节对消费者的吸引及购物周期的影响，面对全球经济一体化

进程加快带来消费者心理及消费习惯的变化，如何在每年这场大型购物风波中

脱颖而出，必须加快并采取行之有效的针对性的营销策略。鉴于此，有必要结

合具体情况对“鹿向南”淘宝网店2024年双11的节日促销方案进行设计。

1.1基本信息

鹿向南于2016年进驻淘宝，是一家8年老店，店铺拥有479万粉丝，在淘

宝法式复古女装店铺榜中位于第二名，该店铺售卖的多为法式复古风、轻熟风

以及新中式风格的服饰。产品款式多样，包括裙装、套装、上衣、裤装等，其

文艺复古、精致优雅的服饰风格和注重原创的品牌理念吸引了众多注重高品质

的消费人群，适合年龄18-35岁的年轻女性。该店铺商品体验、物流体验、服

务体验较好，店铺评分高，店铺首页和DSR评分见“图1”。

图1店铺首页及DSR评分

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1.2品牌信息

鹿向南为独立女装设计品牌，拥有独立自家生产链，店铺所有的产品均为

自产自销，商品详情页中有其原创设计平面手稿，设计的衣服均有符合其风格

的商品名称，设计手稿见“图2”。

图2设计手稿

2活动选品

2.1选品依据

选品是做电商成功的核心，想要在双11这场“大逃杀”中杀出重围，选品

是非常重要的。

本次活动选品首先根据衣服款式分类，再依据付款量、收藏量、热销指数

等指标选出活动促销产品。参与本次活动的产品共计19款，主推产品款式为羽

绒服，羽绒服预计各款式参与数量为100000件，其他产品预计参与数量各为

10000件。具体选品依据如“图3”所示。

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图3选品依据

2.2选品结果

2.2.1