“故人归 古风手作”网店2024年毕业季淘宝平台促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1“故人归古风手作”网店的基本情况1

2店铺活动选品1

2.1市场的需求量1

2.2产品的销售以及收藏情况（依次按照销售量从高到低排列）3

2.3主推商品的选择3

2.3.1主推新款一：原创宋制花冠4

2.3.2主推新款二：宋制发带4

2.3.3主推新款三：若云点缀珠花5

2.3.4参与数量6

3活动规则6

3.1店铺预热期6

3.2正式活动6

4活动具体方案细则7

4.1活动目的7

4.2活动主题7

4.3活动广告语7

4.4活动时间7

4.5推广方案7

4.5.1海报图的宣传：产品的活动图8

4.5.2店铺活动的推广8

4.6活动方式8

4.6.1以产品价格的优惠为主8

4.6.2拍立减8

4.6.3搭配减价（与优惠券不冲突）9

4.6.4预售促销的方式10

4.7正式活动10

4.7.1限时秒杀10

I

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4.7.2正式活动10

4.7.3双十二当天消费金额TOP活动11

4.8返场活动11

4.8.1目的11

4.8.2时间11

4.8.3活动内容11

5资金预算11

5.1成本控制与利润核算表11

5.1.1数据录入12

5.1.2产品成本12

6预期目标13

6.1活动期间的销售额13

6.2活动预期目标14

7小结14

参考资料15

II

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“故人归古风手作”网店2024年毕业季淘宝平台促销活动方案

1“故人归古风手作”网店的基本情况

“故人归古风手作”是一家专门制作以汉元素为主题的原创手工饰品的淘

宝店铺，致力于在传播中华传统文化手作的同时以传统文化与当代流行时尚元素

相融合，与时代步伐相并进。该店铺主要经营发簪发饰、璎珞项链、耳环手链、

发夹发梳子等。网店建于2018年9月，店铺目前经营良好，其中宝贝描述评分

高达4.8，卖家服务同样是4.8的高分，物流服务也就是4.8的评分，大概都高

于同行业的30%。

“故人归古风手作”的产品定位是比较高端的手工制品，主要售卖群体是

所有喜欢汉元素配饰、受商家影响的汉文化爱好者。

图1“故人归古风手作”店铺首页图

2店铺活动选品

店铺活动选品根据这几个方面来：查询市场的需求量、查询首页的销售情况、

查询产品关键词的竞争情况以及收藏量。

2.1市场的需求量