“MASDYIREN”淘宝店铺双十二活动促销方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1“MASDYIREN”淘宝店铺介绍1

1.1店铺简介1

1.2产品分析1

1.3店铺数据分析1

2店铺促销背景分析2

2.1店铺销售数据分析2

2.2店铺双十二促销存在的问题2

2.3竞争对手分析3

3选品分析3

4活动方案6

4.1促销活动时间安排6

4.2促销活动引流设计6

4.2.1直通车引流6

4.2.2淘宝直播引流7

4.2.3短视频引流8

4.3预热活动设计9

4.3.1双十二满减劵9

4.3.2双十二现金劵10

4.4双十二活动期间安排10

4.4.1全场产品88折10

4.4.2优惠券抵扣10

4.4.3爆款85折专区10

4.4.4下单引流送鸭舌帽11

4.5返场活动安排12

4.5.1返场优惠12

4.5.2返场时间12

4.6活动注意事项12

5人员分工12

I

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6活动预算13

7效果预估13

参考资料14

II

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“MASDYIREN”淘宝店铺双十二活动促销方案

1“MASDYIREN”淘宝店铺介绍

1.1店铺简介

“MASDYIREN”，淘宝店铺于2018年开店，目前有着5年开店的经验，店铺

主营类目是服饰类，是以男装为主打的一家时尚服装淘宝店，该店铺主要销售的

产品，包括外套、卫衣、裤子、棉服、毛衣等其它服饰类产品，店铺产品的质量

有保障，材料的筛选都是通过严格的质检，衣服款式的设计都是自主创新的，服

饰风格偏向于年轻化，价格方面基于成本给出了一个消费者可以接受的价位，店

铺的商品风格偏向于年轻化是一家主打个性服装的小众设计店铺，主推人群为青

少年，前进的设计理念深受年轻人的喜爱。店铺评分和同类店铺差不多，服务评

分和物流评分和同类店铺一样。下图1为“MASDYIREN”旗舰店铺首页。

图1MASDYIREN店铺首页

1.2产品分析

MASDYIREN店铺主要销售的是男装服饰产品，棉服、卫衣、裤子、T恤等，

是自主创立的品牌，产品的质量是非常好的，店铺销量最高的是灰色重磅保暖卫

裤，销量高达1000以上，商品的收藏量也是1000以上，店铺产品定价区间在

35-539之间，这个价格消费者是可以接受的，产品的类型也有很多，提供消费

者选择。

1.3店铺数据分析

从目前店铺的经营现状来看，MASDYIREN店铺的动态评分情况如图2所示；

MASDYIREN店铺是一家开了5年的店铺，店铺的粉丝数量达到了13.7万，好评

率也达到了98%以上，DSR店铺动态评分整体比同行高，其中，描述相符为4.8

分，与同行业相比高0.15%；服务态度4.8分，与同行业相比高于0.29%；物流

服务4.8分，与同行业相比高于0.28%.这说明该店铺与同行业其他竞争对手相

比只是略高于，优势并不是特别大，和许多同行业类优秀的店铺还是具有一定的

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差距，也说明了该店铺的店铺描述，如商品宝贝描述、宝贝详情页描述等需要进

一步完善，以及店铺的服务态度和店铺的物流服务有待提高。店铺动态评分如图

2所示

图2店铺动态评分

2店铺促销背景分析